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Biographie:
Alexander Verweyen ist Gesch?ftsf?hrer von Alexander Verweyen Business Consultants. Gregor Eckert ist gesch?ftsf?hrende Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, M?nchen. Beide sind mehrfache Buchautoren. Bei Gabler erschienen sind Erfolgreich akquirieren, Der Verk?ufer der Zukunft und Die Schlacht um jeden Preis....
Sommaire:
Geiz ist geil auf der einen, Luxus pur - man g?nnt sich ja sonst nichts auf der anderen Seite: W?hrend das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen f?r den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb gro?e Chancen. Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte f?r sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus f?r Sie als Verk?ufer und Ihre Produktpositionierung ergeben. ?brigens: Wer wei?, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel....
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