Sales! - Andreas Goldmann

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Résumé :
Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Pr?fstand!
Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Fl?chenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelst?ndische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Gesch?fte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Ver?nderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Pr?fstand zu stellen.
Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgew?hlte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterst?tzen:
- Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Gesch?ftsgelegenheiten zu fokussieren,
- komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,
- den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,
- eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,
- Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder
- Kunden mit einfachen Ma?nahmen mittel- bis langfristig zu binden.
Die Autoren
Hartmut Sieck ist Experte f?r die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches Der Key Account Manager. Andreas Goldmann ist Gesch?ftsf?hrer des international t?tigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.
Unter http://erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb.de/ stehen Ihnen zahlreiche Checklisten und Vertriebswerkzeuge zum Download und direktem Einsatz bereit.

Sommaire:

Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Pr?fstand!
Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Fl?chenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelst?ndische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Gesch?fte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Ver?nderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Pr?fstand zu stellen.
Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgew?hlte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterst?tzen:

• Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Gesch?ftsgelegenheiten zu fokussieren,
• komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,
• den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,
• eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,
• Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder
• Kunden mit einfachen Ma?nahmen mittel- bis langfristig zu binden.