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Livre Économie - Goldner, Paul S. - 01/03/2013 - Broché - Langue : Anglais

Auteur(s) : Goldner, Paul S.

Editeur : Amacom

Langue : Anglais

Parution : 01/03/2013

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 226

Expédition : 335

Dimensions : 22.9 x 15.2 x 1.2

ISBN : 9780814473481

Résumé :
Completely revised with fresh examples and all new chapters, the second edition of Red-Hot Cold Call Selling reveals the secrets, strategies, and tips readers can use to elevate their prospecting skills and take their sales into the stratosphere.

Biographie:

Paul Goldner is a sought-after executive trainer, and consultant specialiSing in sales strategy and motivation. He is a frequent speaker at the American Management Association, and a member of both the National Speakers Association and Toastmasters International. He has appeared on CNBC and been quoted by the Wall Street Journal and other publications.

Sommaire:

Acknowledgments

Preface

1. Prospecting: An Essential Element to Your Selling Success

2. What Is Prospecting ?

3. The Power of Prospecting

4. Becoming Rejection-Proof

5. Smart Prospecting

6. The 10 Commandments of Prospecting

7. Anatomy of a Cold Call

8. Your Prospecting and Business-Development Strategy

9. Handling Objections

10. Working with Voice Mail and Administrative Assistants

11. Public Relations: How to Make Your Prospects Come to You

12. How to Leverage Your Success

13. Tracking Your Progress

Conclusion

Bibliography

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Red-Hot Cold Call Selling - Goldner, Paul S.

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