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Customer Relationship Management - Knox, Simon

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      Avis sur Customer Relationship Management de Knox, Simon Format Relié  - Livre Économie

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      Présentation Customer Relationship Management de Knox, Simon Format Relié

       - Livre Économie

      Livre Économie - Knox, Simon - 01/10/2002 - Relié - Langue : Anglais

      . .

    • Auteur(s) : Knox, Simon - Payne, Adrian - Ryals, Lynette
    • Editeur : Taylor & Francis Ltd (Sales)
    • Langue : Anglais
    • Parution : 01/10/2002
    • Format : Moyen, de 350g à 1kg
    • Nombre de pages : 320.0
    • ISBN : 0750656778



    • Résumé :

      Customer Relationship Management presents a ground-breaking strategic framework for successful CRM policy. Built around Professor Payne's five key processes, the book demonstrates a systematic management progression that will guarantee the maximum impact and efficiency of a CRM programme.

      The book backs up these five processes - strategy development, value creation, channel and media integration, information management and performance assessment - with 16 best practice case studies which set the universal theory in a specific practical context. These feature a range of companies, including Orange, Brittania, Homebase, Canada Life, Sun Microsystems, Natwest, Sears, Roebuck & Co., Nortel Networks and Siemens. The book concludes with interviews from four thought leaders, offering a 'futures' vision forum for CRM.

      Customer Relationship Management is a vital instrument for anyone who needs to know how to develop and measure effective CRM within an organization. It includes overviews and key learning points preceding each case study, and a summary chapter to draw out the most salient lessons from CRM best practices. For practitioner or academic alike, this is essential reading.

      ...

      Biographie:
      Simon Knox, Stan Maklan, Adrian Payne, Joe Peppard, Lynette Ryals...

      Sommaire:
      CRM - Top of the management agenda...

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