Rompe La Barrera del No / Never Split the Difference - Chris Voss

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Résumé :
El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos ense?a un m?todo de negociaci?n rompedor: t?cticas para negociaciones duras que son aplicables en m?ltiples aspectos de nuestras vidas. Rompe la barrera del no es un manual de negociaci?n imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio m?s prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas t?cnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus ense?anzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o incluso padres que tienen que v?rselas con sus hijos. Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dram?ticas y revela las mejores y m?s eficaces estrategias de negociaci?n. Voss, uno de los mejores negociadores del mundo, nos ense?a a emplear estas t?cnicas en cualquier aspecto de nuestra vida. Rese?as:'Este libro destaca la importancia de la inteligencia emocional sin sacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes, alguien que no se pod?a permitir una respuesta negativa, este libro resulta una lectura fascinante y muy pr?ctica. En ?l encontraremos las t?cnicas necesarias para alcanzar el acuerdo deseado.'Daniel H. Pink, autor del bestseller Vender es humano 'Pocas personas gozan de la experiencia de Chris Voss, ex negociador del FBI en situaciones de secuestros con rehenes. Sus t?cnicas funcionan, tanto para los negocios como para la vida.'Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del bestseller internacional El cuerpo habla 'Los negocios, y pr?cticamente todo en la vida, dependen de c?mo encaramos determinadas conversaciones cruciales, y estas herramientas nos proporcionan la ventaja que necesitamos... Es una lectura obligatoria para mis empleados, porque yo utilizo las lecciones de este libro cada d?a, y me gustar?a que ellos tambi?n lo hicieran.'Jason MacCarthy, CEO de Goruck...

Biographie:
Chris Voss trabaj? para el FBI durante veinticuatro a?os. Actualmente es uno de los mayores expertos y profesores de t?cticas de negociaci?n del mundo. Es el fundador y director general de The Black Swan Group, una importante empresa de consultor?a. Ha impartido clases en diversas universidades y escuelas de negocios como la University of Southern California Marshall School of Business, la Georgetown University's McDonough School of Business, la Harvard University, la MIT Sloan School of Management y la Northwestern University's Kellogg School of Management, entre otras.

Chris Voss utiliza sus muchos a?os de experiencia en crisis internacionales y negociaciones de alto riesgo para desarrollar un programa ?nico cuyas t?cnicas est?n acreditadas internacionalmente en el mundo de los negocios.