Deal! - Jack Nasher

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Résumé :
Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!

Biographie:
Jack Nasher, Jahrgang 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er studierte und lehrte an der Oxford University und ist zurzeit Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Jack Nasher berät internationale Unternehmen und hält weltweit Vorträge und Seminare zu Kommunikation und Verhandlungstechnik. Der ?Natural Born Dealmaker? ist einer der führenden Verhandlungsexperten im deutschsprachigen Raum. Sein letztes Buch Durchschaut! stand wochenlang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Er ist gern gesehener Gast bei zahlreichen Radio- und Fernsehsendern. Mit seinem psychologischen Wissen fasziniert er ein Millionenpublikum.

Sommaire:
Einleitung 7 I. Die Macht 13 Macht verstehen 15 Macht erhöhen 27 Von der Macht zum Ziel 45 II. Die Kommunikation 51 Die Beziehung zum Gegenüber 53 Emotionen 73 Informationen 81 Alternative Kommunikationswege 99 III. Die Interessen 105 Bekommen, was Sie wirklich wollen 107 IV. Die Tricks 141 Ankern 143 Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158 Fairness 169 Framing 179 V. Der Abschluss 187 Overcommitment 189 Drohungen 196 Die goldene Brücke 202 Die Schriftform 208 Nachwort 217 Das Puzzle zusammensetzen 224 Dank 226 Anmerkungen 227 Literatur 254

Deal Forschungsergebnisse zum Thema Verhandeln ... unterhaltsam aufbereitet. (Harvard Business Manager, 01.03.2013) Richtig gut verhandeln Nashers Buch ist fundiert, aber auch amüsant zu lesen, und gespickt mit feinen Anekdoten aus der Praxis eines guten Verhandlers. (Oberösterreichische Nachrichten, 05.03.2013) Nie mehr unzufrieden Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln das Handwerkszeug für die besten Abschlüsse. Das verspricht das Ende aller faulen Kompromisse zu sein. (Handelsblatt, 19.04.2013) Verhandlungstechniken Die Vielzahl der Anekdoten und Praxisbeispiele sorgt dafür, dass dieser Ratgeber für gute Deals flüssig zu lesen ist. (Personalführung, 01.05.2013) Buch der Woche Ein unterhaltsamer Ratgeber, der die Grundregeln des Verhandelns erklärt ... Nasher beherrscht die Kunst der leichten Schreibe. Sein Text kommt gleichsam wie ein amerikanischer Ratgeber daher, flüssig lesbar, gewürzt mit vielen Anekdoten und zahlreichen Fallbeispielen aus dem Alltag. (Hamburger Abendblatt, 31.05.2013) Ein guter Deal! Wertvolle Weisheiten rund um das Thema Verhandeln enthüllt der Wirtschaftspsychologe und Jurist Jack Nasher in seinem klugen, unterhaltsamen Buch. (Elle, 01.06.2013)