Le Plan D'actions Commerciales Du Vendeur de Py Pascal Format Broché

Le Plan D'actions Commerciales Du Vendeur - Py Pascal

Collection: TRAINING VENTE
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Note : 4 PAC

par jpaugam (Voir ses avis) le 27/09/2011

Bon résumé des techniques de ciblage et segmentation

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Présentation Le Plan D'actions Commerciales Du Vendeur de Py Pascal Format Broché
- Livre Gestion

Livre Gestion - Py Pascal - 13/04/2006 - Broché

Auteur(s) : Py Pascal

Editeur : Editions D'organisation

Collection : TRAINING VENTE

Parution : 13/04/2006

Nombre de pages : 254

Nombre de livres : 1

Expédition : 365

Dimensions : 21 x 15.5 x 1.9

ISBN : 9782708136281

Résumé :
La réussite commerciale sourit bien davantage aux vendeurs organisés, méthodiques et prévoyants qu'aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l'intuition et au hasard ! C'est pourquoi Pascal Py s'adresse ici à tous ceux qui ont la responsabilité d'un portefeuille de clients ou d'un secteur de vente et qui souhaitent agir de manière efficace et pertinente sur leurs clients. Un PAC (Plan d'Actions Commerciales) est en effet un ensemble cohérent d'actions commerciales rationnellement agencées pour viser des clients ou prospects prédéterminés dont on désire obtenir quelque chose de précis. L'auteur propose et détaille 60 actions commerciales pertinentes et à l'efficacité prouvée : 7 techniques de ciblage pour définir sur quels clients et prospects vous voulez agir et savoir ce que vous voulez en obtenir . 15 actions commerciales pour conquérir plus aisément des prospects . 16 actions d'entretien pour fidéliser efficacement vos clients . 5 actions de sécurisation, pour vous protéger contre des concurrents prédateurs . 5 actions de rétention afin d'endiguer les velléités de clients sur le départ . 5 actions de stimulation des achats de vos clients pour accroître vos ventes . 7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis pour vous et votre entreprise qui facilitent votre métier et augmentent votre confort au travail. Très pragmatique, ce livre expose clairement, en 7 étapes, comment rédiger votre PAC de façon structurée et professionnelle pour en faire un levier de réussite.

Biographie:
Pascal PY dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et managériale (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Economiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient aussi à l'ESCP et au CESI.

Sommaire:
["LE CIBLAGE : DEFINIR LES CLIENTS ET PROSPECTS SUR LESQUELS IL FAUT AGIR EN PRIORITE","Le ciblage en fonction de la rentabilité de vos contacts","Le ciblage en fonction de la maturité de vos clients","Le ciblage en fonction du poids relatif de vos clients","Le ciblage en fonction du potentiel comparé de vos clients","Le ciblage en fonction du niveau de pénétration","Le ciblage à partir de la fidélité de vos clients","Le ciblage des bons prospects","CONCEVEZ VOS ACTIONS COMMERCIALES","Les 15 actions de conquête ou de reconquête de clients","Les actions d'entretien de votre clientèle","Les actions de stimulation de vos clients","CONCEVEZ ET REDIGER VOTRE PAC","Assignez des objectifs d'efforts à vos clients","Déterminez votre stratégie globale de contacts","Arrêtez votre plan annuel de contacts par clients et prospects","Le ciblage en fonction du poids relatif de vos clients"]

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Avis sur Le Plan D'actions Commerciales Du Vendeur de Py Pascal Format Broché - Livre Gestion

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