NeuroPricing - Kai-Markus Müller

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Présentation Neuropricing Format Broché
- Livre Économie

Livre Économie - Kai-Markus Müller - 30/09/2012 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Kai-Markus Müller

Editeur : Haufe Lexware Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 30/09/2012

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 211

Expédition : 689

Dimensions : 24.7 x 17.7 x 2.3

ISBN : 3648030256

Résumé :

Wie werden Preise im Gehirn des K?ufers wahrgenommen und bewertet? Welche Preise werden akzeptiert? Wie lassen sich h?here Preise durchsetzen? Der erste Titel zum Thema NeuroPricing gibt ?berraschende Antworten. Um h?here Gewinne zu erzielen, nutzt der Autor die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung. Er erkl?rt innovative Preisbildung, optimale Preisdarstellung sowie die Preiswahrnehmung beim Kunden und schl?gt eine Br?cke zwischen moderner Neurowissenschaft und Marketing. So l?sst sich ein Preis entwickeln, der zum Produkt passt, der in den Markt passt, der den h?chsten Gewinn verspricht und - ganz besonders wichtig - ein Preis, den Kunden auch gerne bezahlen. Inhalte:

Wie der Kunde Preise bewertet und was Preise im Kundengehirn ausl?sen
Wie sich die Neurowissenschaft anwenden l?sst, um h?here Preise zu erzielen
Durch h?here Preise zu mehr Gewinn: konkrete Praxisbeispiele
Verst?ndliche Hintegrundinformationen zu Zahlungsbereitschaft, Rabattsignale, Gestaltung von Preisschildern u.v.m.
Profitmaximierung durch innovative Forschung und fundiertes Marketingwissen

Sommaire:

Vorwort

Teil I: Gut zu wissen

1 Was der Preis mit dem Gehirn zu tun hat 1.1 NeuroPricing - Pricing mit K?pfchen 1.2 Kunden wissen meist nicht, wie Preise zustande kommen

2 Von der Psychophysik zur Prospect Theory 2.1 Die Psychophysik als Grundlage f?r die Wahrnehmung von Reizen 2.2 Adaptationstheorie - Anpassung an sensorische Erfahrungen und evolution?re Ver?nderungen 2.3 Wie Handlungen von Erinnerungen gelenkt werden 2.4 Kaufen oder Nichtkaufen - Wie wir Entscheidungen treffen 2.5 Die vier Systeme des Gehirns, die an Entscheidungen beteiligt sind

3 Die hohe Kunst des Pricings 3.1 Die Pricing Power ist in vielen Unternehmen ungenutzt 3.2 Der Preis als wichtigste Stellschraube zur Gewinnsteigerung

4 Die klassische Marktforschung und die Methoden des Neuromarketing 4.1 Marktforschung hilft dem Wirtschaftswunder auf die Spr?nge 4.2 Weshalb NeuroPricing? 4.3 So funktioniert NeuroPricing 4.4 Preisforschung mit modernen Methoden 4.5 Zusammenfassung Teil I

Teil II: Es ist mehr drin, als Sie denken - Von der Zahlungsbereitschaft zur Preisoptimierung

5 Die Denkfallen der Verk?ufer 5.1 Auch f?r Verk?ufer gilt die Prospect Theory 5.2 Das Ultimatumspiel als Lehrst?ck f?r Verhandlungen

6 Zahlen, Preise, Preissysteme 6.1 Viele Zahlen sind noch kein Preis 6.2 Die Aufmerksamkeit lenken 6.3 Preise sch?ner machen - Der Preisf?rbungseffekt 6.4 Die ?bersicht nehmen und Verwirrung stiften 6.5 Vertuschung oder Vorteil?

7 Wie wir die St?rken und Schw?chen des Gehirns nutzen k?nnen 7.1 Der Preis allein ist nicht entscheidend 7.2 Wenn Geld auf Wirklichkeit st??t - Ohne Geld kein Preis 7.3 Kunden haben keine Ahnung vom Wert der Produkte 7.4 Das Gehirn ist ungeduldig - Was Preise mit Zeit zu tun haben

Teil III: An den Stellschrauben drehen

8 NeuroPricing in der Praxis 8.1 Wenn nur der Nutzen z?hlt - Value Based Pricing 8.2 Verbraucherw?nsche als Preisma?stab 8.3 Mit innovativen Produkten das Gesch?ft ankurbeln 8.4 Teuer hilft und heilt - Preiseffekte bei Medikamenten 8.5 Ausblick

Literaturverzeichnis Danksagungen Stichwortverzeichnis

Détails de conformité du produit

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