Key Account Management - Hartmut Sieck
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Avis sur Key Account Management de Hartmut Sieck Format Broché - Livre
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Présentation Key Account Management de Hartmut Sieck Format Broché
- Livre
Résumé :
Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abh?ngigkeit von wenigen Schl?sselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde M?rkte, ... Es gibt zahlreiche Gr?nde f?r ein professionelles Key Account Management. Doch sehr h?ufig wird KAM nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr! N?mlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterst?tzt Sie dabei, ein professionelles KAM Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln. Damit Sie den bestm?glichen ?berblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts ?ber die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt. Machen Sie aus Ihrem KAM einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegen?ber Ihrem Wettbewerber!
Biographie:
Nach vielen Jahren in der Industrie entschied sich Hartmut Sieck 2002, die Perspektive zu wechseln. Seitdem begleitet er Unternehmen weltweit als Unternehmensberater, Trainer, Redner und Umsetzungscoach. Er ist einer der Experten f?r das Thema Key Account Management in Deutschland, hat mehr als 12 B?cher ver?ffentlicht und ist Vorsitzender der European Foundation for Key Account Management (efkam). www.sieck-consulting.de
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