B2B Wirkungsmarketing -

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Résumé :
Zum ersten Mal liefert ein Buch ?ber B2B-Marketing das umfassende Know-how, mit dem Sie Ihr B2B-Marketing in den Blue Ocean der Einzigartigkeit f?hren. Noch nie zuvor wurde traditionelles Marketing-Wissen mit den neuen Technologien, Digitalisierung und KI verbunden. Das ist ein echter Gamechanger. Denn es erkl?rt, wie man B2B-Marketing im industriellen Mittelstand zu einem wirkungsm?chtigen Wachstumsmotor aufbaut. Es richtet sich an CEOs, Gesch?ftsf?hrer, Vertriebsleiter und Marketingverantwortliche aus der mittelst?ndischen Industrie. Viele von ihnen sind Ingenieure, Techniker oder MINT-Absolventen, brillante K?pfe in ihren Technologien, aber mit einer gef?hrlichen Schw?che: Sie untersch?tzen die Macht des professionellen Marketings. Dennoch entscheiden sie dar?ber und lassen ihre Unternehmen mit Pseudomarketing im Mittelma? tief im Red Ocean der Austauschbarkeit versinken. Mit fatalen Konsequenzen. F?r sich selbst. F?r uns alle. Vorsicht! Es versteht sich auch als Streitschrift. Denn die Hybris der Ingenieure, ihr Hochmut gegen?ber Marketing, schadet nicht nur ihren Firmen, sondern unserer gesamten Volkswirtschaft. Jedes Jahr werden Abermilliarden verwirkt, weil sie als Entscheidungstr?ger ?ber Marketing befinden und dabei an typischen 22 popul?ren Glaubenss?tzen festhalten. Sie glauben, Marketing zu verstehen. Oder halten es f?r unwichtig. Oder delegieren es von sich weg. Das Buch schmerzt zuweilen, weil es schwerwiegende Denkfehler offenlegt. Doch es sind Heilungsschmerzen. Die sind notwendig, denn sie er?ffnen Verantwortlichen den Weg zu verborgenen Marktpotenzialen und gigantischen Wettbewerbsvorteilen. B2B-Wirkungsmarketing ist eine neue (alte) Denkschule im B2B-Marketing. Es ist B2B-Marketing Made in Germany. Fundiert, analytisch, genau, klar!...

Biographie:
Georg Halfar: Georg Halfar, studierter Kommunikationswirt und gelernter Elektrotechniker. Eine seltene Kombination, die ihn zum Experten f?r B2B-Marketing im Maschinenbau macht. Schon als Kind faszinierten ihn Werbespots und wie Marken im Ged?chtnis bleiben. Diese Neugier entfachte seine Leidenschaft, die ?ffentliche Wahrnehmung zu beeinflussen. Seine Laufbahn startete er an der Akademie f?r Marketing und Kommunikation in Frankfurt. Mit dem Thema - Die Diskrepanz zwischen Autowerbung und der Forderung nach ?kologischer Neuorientierung - gewann er den F?rderpreis der Akademie. Als freier Werbetexter und sp?ter als Leiter Marketing in einem mittelst?ndischen Unternehmen erlebte er alle H?hen und Tiefen des mittleren Managements im Marketing. Seite an Seite mit Vertriebs- und Entwicklungsingenieuren ?bersetzte er komplexe Technologien in klare Botschaften. Dort erkannte er das zentrale Problem: Marketing im Mittelstand wird untersch?tzt, strategische Markenwirkung verkannt. Die Verantwortlichen geben damit eine essenzielle Management-Disziplin aus der Hand. Diese Erkenntnis trieb ihn an, die Mechanismen des traditionellen Marketings ins B2B zu ?bertragen, kombiniert mit den M?glichkeiten neuer Technologien. Sein Ansatz - Wirkungsmarketing - transformiert die Kommunikation mittelst?ndischer Unternehmen und schafft kurzfristige und langfristige Wettbewerbsvorteile. Heute wirkt er als Experte f?r Industrie-Kommunikation in Frankfurt am Main....

Sommaire:
Zum ersten Mal liefert ein Buch ?ber B2B-Marketing das umfassende Know-how, mit dem Sie Ihr B2B-Marketing in den Blue Ocean der Einzigartigkeit f?hren. Noch nie zuvor wurde traditionelles Marketing-Wissen mit den neuen Technologien, Digitalisierung und KI verbunden. Das ist ein echter Gamechanger. Denn es erkl?rt, wie man B2B-Marketing im industriellen Mittelstand zu einem wirkungsm?chtigen Wachstumsmotor aufbaut. Es richtet sich an CEOs, Gesch?ftsf?hrer, Vertriebsleiter und Marketingverantwortliche aus der mittelst?ndischen Industrie. Viele von ihnen sind Ingenieure, Techniker oder MINT-Absolventen, brillante K?pfe in ihren Technologien, aber mit einer gef?hrlichen Schw?che: Sie untersch?tzen die Macht des professionellen Marketings. Dennoch entscheiden sie dar?ber und lassen ihre Unternehmen mit Pseudomarketing im Mittelma? tief im Red Ocean der Austauschbarkeit versinken. Mit fatalen Konsequenzen. F?r sich selbst. F?r uns alle. Vorsicht! Es versteht sich auch als Streitschrift. Denn die Hybris der Ingenieure, ihr Hochmut gegen?ber Marketing, schadet nicht nur ihren Firmen, sondern unserer gesamten Volkswirtschaft. Jedes Jahr werden Abermilliarden verwirkt, weil sie als Entscheidungstr?ger ?ber Marketing befinden und dabei an typischen 22 popul?ren Glaubenss?tzen festhalten. Sie glauben, Marketing zu verstehen. Oder halten es f?r unwichtig. Oder delegieren es von sich weg. Das Buch schmerzt zuweilen, weil es schwerwiegende Denkfehler offenlegt. Doch es sind Heilungsschmerzen. Die sind notwendig, denn sie er?ffnen Verantwortlichen den Weg zu verborgenen Marktpotenzialen und gigantischen Wettbewerbsvorteilen. B2B-Wirkungsmarketing ist eine neue (alte) Denkschule im B2B-Marketing. Es ist B2B-Marketing Made in Germany. Fundiert, analytisch, genau, klar!...