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Avis sur Künstliche Intelligenz Im Vertrieb de Beck, Manuel Format Relié - Livre Économie
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Résumé : Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einf?hrung in die Anwendung und Implementierung von K?nstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil generieren k?nnen. Schritt f?r Schritt erkl?rt er anhand des gesamten Sales-Zyklus, ...
Biographie:
Ein kompakter und direkt anwendbarer Leitfaden f?r den modernen, zukunftsorientierten Vertrieb.
Der Inhalt
- Status Quo der K?nstlichen Intelligenz und ihre Relevanz f?r den Vertrieb
- Analyse K?nstlicher Intelligenz in den Sales-Cycle-Phasen
- KI bei Lead-Generierung und -Qualifizierung
- KI bei der Kontaktaufnahme
- KI zur Unterst?tzung von Kundengespr?chen
- KI zur Generierung von Kundenmehrwert
- KI bei L?sungspr?sentationen
- KI bei Angebotserstellung und Verhandlung
- KI im Onboarding und der Betreuung
- KI im Management
- Planung und Implementierung von KI-Projekten
Der Autor
Dr. Manuel Beck ist Managing Partner bei der Unternehmensberatung Bricklog und als Gesch?ftsf?hrer im Bereich Marketing und Vertrieb (CSO) bei Brain4Data t?tig sowie Fach- und Gastdozent an verschiedenen Hochschulen. Er ist Experte f?r die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie den Aufbau und die Leitung von Vertriebsteams.
...Sommaire:
Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einf?hrung in die Anwendung und Implementierung von K?nstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil generieren k?nnen. Schritt f?r Schritt erkl?rt er anhand des gesamten Sales-Zyklus, welche innovativen M?glichkeiten die verschiedenen KI-Arten und -Methoden bieten, und wie sie an wichtigen Kundenschnittstellen eingesetzt werden k?nnen - von der Lead-Generierung und -Qualifizierung ?ber die Kontaktaufnahme und Gespr?chsunterst?tzung bis hin zu Pr?sentation, Angebotserstellung, Verhandlung, Kundenbetreuung und Onboarding. Dabei werden sowohl klassische als auch generative KI-Tools beleuchtet, zahlreiche Use Cases vorgestellt und konkrete Prompting-Vorschl?ge f?r das KI-gest?tzte Arbeiten mit ChatGPT und anderen generativen Sprachmodellen gemacht. Eine umfangreiche Auswahl realer Anbieter der vorgestellten KI-L?sungen f?r jede Phase des Sales-Cycles bietet direkte Ankn?pfungspunkte f?r die praktische Umsetzung in Ihrem Unternehmen. Ein kompakter und direkt anwendbarer Leitfaden f?r den modernen, zukunftsorientierten Vertrieb....
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