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Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-M?rkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten k?nnen. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent ?ber ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren k?nnen. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den K?pfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern k?nnen. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.
Der Autor
Dr. Dennis Vogt ist Experte f?r die erfolgreiche Einf?hrung von neuen Produkten und Gesch?ftsmodellen sowie f?r die Steigerung der Erfolgsrate von Innovationsprozessen. Er hat in den letzten Jahren zahlreiche Unternehmen im Zuge des Aufbaus einer klar differenzierten Positionierung in kompetitiven M?rkten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilit?t, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmern.
Biographie:
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Sommaire:
Dr. Dennis Vogt ist Experte f?r Positionierung sowie f?r den Aufbau von effektiven Marketing-Organisationen. Er hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung von klar differenzierten Profilen in kompetitiven M?rkten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilit?t, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmen. An der Universit?t St. Gallen unterrichtet er im Fach Marketing....
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