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Avis sur Lead - Management Format Broché - Livre Encyclopédies, Dictionnaires
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Présentation Lead - Management Format Broché
- Livre Encyclopédies, Dictionnaires
Résumé : Lead-Management ist eine der gro?en Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erl?utert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zun?chst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschlie?end m?ssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollst?ndigt werden.
Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einf?hrung oder ?berarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.
Der Inhalt
Die Autoren
Prof. Dr. Ulrich Vossebein war Professor f?r Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Mittelhessen.
Gabriele Hildmann ist Gesch?ftsf?hrende Gesellschafterin der KAIROS Gesellschaft f?r Unternehmensberatung mbH in Kronberg im Taunus.
Prof. Dr. Stefan Wengler ist Professor f?r Marketing und Vertrieb sowie Leiter der Forschungsgruppe Empirical Research & User Experience an der Hochschule Hof.
Biographie:
Prof. Dr. Ulrich Vossebein war Professor f?r Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Mittelhessen. Gabriele Hildmann ist Gesch?ftsf?hrende Gesellschafterin der KAIROS Gesellschaft f?r Unternehmensberatung mbH in Kronberg im Taunus. Prof. Dr. Stefan Wengler ist Professor f?r Marketing und Vertrieb sowie Leiter der Forschungsgruppe Empirical Research & User Experience an der Hochschule Hof....
Sommaire:
Prof. Dr. Ulrich Vossebein war Professor f?r Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Mittelhessen. Gabriele Hildmann ist Gesch?ftsf?hrende Gesellschafterin der KAIROS Gesellschaft f?r Unternehmensberatung mbH in Kronberg im Taunus. Prof. Dr. Stefan Wengler ist Professor f?r Marketing und Vertrieb sowie Leiter der Forschungsgruppe Empirical Research & User Experience an der Hochschule Hof....
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