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Résumé :
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Biographie: Thomas S?bbing ist Professor f?r Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langj?hrige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen. Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verf?gt ?ber mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsf?hrerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Vertr?gen.
Sommaire: Einf?hrung.- Verhandeln in drei Akten.- Strategie, Taktik, professionelles Handeln.- K?rpersprache.- Preisverhandlungen.- Rechtliche Grundlagen.- Bedeutung von Standards.- Workshops und Praxisbeispiele.
Détails de conformité du produit
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