Le Marketing D'affaires - Strategies Et Methodes Pour Vendre Des Projets Ou Des Solutions, 2eme Edition de Cova Bernard Format Broché

Le Marketing D'affaires - Strategies Et Methodes Pour Vendre Des Projets Ou Des Solutions, 2eme Edition - Cova Bernard

Collection: FONCTIONS DE L'ENTREPRISE
Format: Broché
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Biographie:
BERNARD COVA. Ingénieur d'affaires, puis directeur marketing, il est professeur de marketing international à l'EAP. Depuis 10 ans, il travaille à développer une démarche marketing pour les entreprises vendant par affaires au sein du European Network on Project Marketing and System Selling. ROBERT SALLE. Professeur à l'EM. LYON, membre du Groupe IMP (Industrlal Marketing and Purchasing Group), il travaille depuis plus de 20 ans au développement du marketing business to business en collaboration avec de nombreux groupes industriels.

Sommaire:
["LE THEATRE DES AFFAIRES","Caractéristiques de la vente d'affaires","Conséquences sur les pratiques des marchés fonctionnant par affaire","Conséquences sur la pratique du marketing d'affaires","Quatre dialectiques qui structurent le marketing d'affaires","Les priorités stratégiques qui organisent le marketing d'affaires","LES OUTILS DU MARKETING D'AFFAIRES","Les sociogrammes","Les portefeuilles","Les man¿uvres de façonnage","L'ENTREPRISE TRAVAILLANT PAR AFFAIRES : APPROCHES CONCURRENTIELLES ET ORGANISATION","Le positionnement concurrentiel","Processus de construction du prix","Organisation marketing","Evolution du métier d'ingénieur d'affaires"]

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