Milliardengrab Technischer Vertrieb? - Ulrich Dietze

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Auteur(s) : Ulrich Dietze

Editeur : Gabal-Verlag Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/04/2024

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 232

Dimensions : 22.6 x 15.2 x 2.2

ISBN : 9783967391831

Résumé :

Leitlinie f?r eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen

Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als K?nigsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen gro?artige Leistungen und sind eine zentrale S?ule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.?

Marktf?hrende Spitzenunternehmen f?rdern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzf?hig zu bleiben. Milliardengr?ber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen F?higkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele daf?r k?nnen Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.

Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverh?ltnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und F?higkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Auftr?ge und zu wenig Nettorendite.?
Ulrich Dietze, pr?mierter Experte f?r Vertriebsoptimierung, verr?t Ihnen die praxiserprobten Strategien der h?chst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen k?nnen. Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal f?rdern. ? Erfahren Sie zus?tzlich, wie Sie mit den M?glichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen k?nnen.

• Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus ?ber 3.000 Vertriebsprojekten
• Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Auftr?ge umwandeln
• Mit umfangreichem Sonderkapitel KI im Technischen Vertrieb
• Mit kostenlosem Selbstcheck
  

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Biographie:
Ulrich Dietze ist gesch?ftsf?hrender Gesellschafter der Deutschen Vertriebsberatung und Experte f?r Vertriebsprozessoptimierung, Training und Coaching im Technischen Vertrieb. Er ist Erfinder der Vertriebsmethode TQS (Total Quality Selling), die sich in technischen Branchen zu einem Qualit?tsstandard f?r die Beurteilung und Optimierung vertrieblicher Prozesse und Kompetenzen entwickelt hat.Nach einer erfolgreichen Vertriebskarriere mit den Stationen Au?endienst, Gebietsverkaufsleiter und Verkaufsleiter gr?ndete er 1992 sein eigenes Unternehmen, die Deutsche Vertriebsberatung GmbH. Seit Gr?ndung hat er gemeinsam mit seinem Team ma?geblich zur Effizienzsteigerung und Erfolgssteigerung von ?ber 3000 Unternehmen aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik und Logistik beigetragen. Er wurde f?r seine herausragende Arbeit mit dem Deutschen Trainingspreis des BDVT ausgezeichnet und ist ein empfohlener Kooperationspartner renommierter Verb?nde wie VDMA, VDI und VTH. Zudem engagiert er sich als Mitglied im Verband Die Familienunternehmer und als F?rdermitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager f?r die Weiterentwicklung des Vertriebswesens....

Sommaire:

Leitlinie f?r eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen

Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als K?nigsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen gro?artige Leistungen und sind eine zentrale S?ule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen.?

Marktf?hrende Spitzenunternehmen f?rdern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzf?hig zu bleiben. Milliardengr?ber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen F?higkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele daf?r k?nnen Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.

Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverh?ltnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und F?higkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Auftr?ge und zu wenig Nettorendite.?
Ulrich Dietze, pr?mierter Experte f?r Vertriebsoptimierung, verr?t Ihnen die praxiserprobten Strategien der h?chst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen k?nnen. Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal f?rdern. ? Erfahren Sie zus?tzlich, wie Sie mit den M?glichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen k?nnen.

• Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus ?ber 3.000 Vertriebsprojekten
• Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Auftr?ge umwandeln
• Mit umfangreichem Sonderkapitel KI im Technischen Vertrieb
• Mit kostenlosem Selbstcheck