Vendre Ses Idées - Fiehl Jean-Félix
- Collection: L'ESPRIT MANAGER
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Avis sur Vendre Ses Idées de Fiehl Jean - Félix Format Broché - Livre Gestion
2 avis sur Vendre Ses Idées de Fiehl Jean - Félix Format Broché - Livre Gestion
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Présentation Vendre Ses Idées de Fiehl Jean - Félix Format Broché
- Livre Gestion
Résumé :
Avec cet ouvrage, vous avez entre les mains tous les outils pour développer vos idées et les présenter, ainsi qu'une véritable méthode pour les vendre et les faire accepter. Ce livre très pédagogique, agrémenté de nombreux quiz et tests, a d'abord été un programme de formation dans l'offre Crossknowledge. Il ravira aussi bien les cadres dans l'obligation d'innover, les commerciaux soucieux de convaincre des acheteurs potentiels, que les créatifs désireux de vendre leurs projets.
Biographie:
Jean-Félix Fiehl, fondateur du cabinet de consultants ORGATEC, a accompagné et formé les forces de vente d'entreprises telles que Renault, AGF, Rodier, etc. Il a ainsi mis au point et conceptualisé de nombreuses techniques de vente d'idées (QOA, technique spirale, etc.).
Sommaire:
["MUSCLEZ VOS ARGUMENTS","Trouver des arguments","Donner de la force à vos arguments","LES ETAPES DE LA VENTE","QOA ou la technique du Oui","QOA+E ou la quasi-assurance d'obtenir un Oui","Les techniques de réponse aux objections","La Question Miroir : approfondissement et entraînement","Diagnostiquer les motivations dominantes de votre interlocuteur","Comment vous adapter aux motivations de votre interlocuteur ?","L'art de conclure","CONVAINCRE DANS LE CAS D'ENJEUX IMPORTANTS","Mieux comprendre la situation","Motiver par le biais des problèmes à résoudre","Accroître la motivation par des Questions d'Implication","Un cas concret : \" le contrat du siècle \"","Questions sur les Résultats Espérés","Les Avantages Locomotive","VENDRE SES IDEES A UN GROUPE LORS D'UNE REUNION","Animer et contrôler la participation active"]
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