Workbook Serious Business - Heinrich, Stephan

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Résumé :
Additional Workbook for Serious Business, separate worksheets for each chapter that will help you to improve your business! - The traditional sales professional is a thing of the past. Today, people are increasingly selling independently?be it a product, a service, or their own image. Everybody?s looking for a good deal. But how does it work? Different than you might think, says Stephan Heinrich. People don?t want to be persuaded. Instead, they want to negotiate at eye level. That?s why this book won?t reveal how to create interest, but rather how to locate interest that is already there. Furthermore, how to put your decision maker into a position to decide reasonable: For a purchase, for a project, for an investment or for a cooperation. Making your business connections profitable in the long term.

Biographie:
Stephan Heinrich hat sich mit mehr als drei?ig Jahren Erfahrung als f?hrender Autor, Trainer und Berater f?r den Vertrieb an Gesch?ftskunden profiliert. Seine B?cher erscheinen bei Springer, Gabal und im Eigenverlag. Mit seinem Podcast erreicht er w?chentlich tausende von professionellen Verk?ufern. Auf XING hat er die Gruppe Vertrieb & Verkauf bereits 2003 ins Leben gerufen, die heute mit mehr als 120.000 Mitgliedern zu den gr??ten und aktivsten Gruppen geh?rt. Stephan Heinrich hat Content Marketing bereits praktisch umgesetzt, lange bevor dieser Begriff etabliert wurde. Seine 2015 in Trier gegr?ndete Agentur setzt professionelles Marketing f?r Mittelst?ndler in die Praxis um. Zu seinen Kunden z?hlen Internationale Marktf?hrer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelst?ndische Hidden Champions und engagierte Jungunternehmer. Stephan Heinrich ist Expert Member im Club 55 und Vorstandsmitglied der German Speakers Association und wurde 2013 mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis ausgezeichnet.