Not Just Another Vendor de Cullington, Nigel Format Broché

Not Just Another Vendor - Cullington, Nigel

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Livre Économie - Cullington, Nigel - 01/05/2023 - Broché - Langue : Anglais

Auteur(s) : Cullington, Nigel - Randolph, Zoe - Sellitti, Paulo

Editeur : Oak Tree Press

Langue : Anglais

Parution : 01/05/2023

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 200

Expédition : 272

Dimensions : 22.9 x 15.2 x 1.3

ISBN : 1781195579

Résumé :

Know your customer. Grow your revenue. How do some companies build enduring, mutually beneficial customer relationships while others get stuck fighting for every deal? Above all, it's a matter of mindset. Most sales organizations sell to their customers, but the best collaborate with customers and become their trusted advisors. In Not Just Another Vendor, leaders from world-class Sales organizations share candid stories of what good and bad look like in selling. You'll get insights into how to use Account Planning to increase your short and long-term pipeline, win new business, and grow and defend revenue in your existing accounts. By delivering real value, you'll realize bigger results for both your customers and your bottom line. #AccountPlanning #TrustedAdvisor #B2BSales #NotJustAnotherVendor #AccountBasedSales

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