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Vertriebsprognosen - Kühnapfel, Jörg B.

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        Avis sur Vertriebsprognosen de Kühnapfel, Jörg B. Format Broché  - Livre Littérature Générale

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        Présentation Vertriebsprognosen de Kühnapfel, Jörg B. Format Broché

         - Livre Littérature Générale

        Livre Littérature Générale - Kühnapfel, Jörg B. - 30/11/2023 - Broché - Langue : Allemand

        . .

      • Auteur(s) : Kühnapfel, Jörg B.
      • Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
      • Langue : Allemand
      • Parution : 30/11/2023
      • Format : Moyen, de 350g à 1kg
      • Nombre de pages : 312
      • Expédition : 526
      • Dimensions : 24.0 x 16.8 x 1.7
      • ISBN : 9783658428754



      • Résumé :
        Vertriebsprognosen oder ?Forecasts? sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ?rollierende Forecast? ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudiment?r entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verl?ssliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?

        Biographie:
        Prof. Dr. J?rg B. K?hnapfel ist Professor f?r General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen....

        Sommaire:
        Nutzen von Prognosen f?r die Vertriebs- und Unternehmensf?hrung.- Erfolgsfaktoren f?r treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts f?r spezielle Vertriebssituationen.?

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