33 Phänomene Der Kaufentscheidung de Andreas Luppold Format Broché

33 Phänomene der Kaufentscheidung - Andreas Luppold

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Présentation 33 Phänomene Der Kaufentscheidung de Andreas Luppold Format Broché
- Livre Économie

Livre Économie - Andreas Luppold - 01/12/2023 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Andreas Luppold - Sebastian Oetzel

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/12/2023

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 216

Expédition : 335

Dimensions : 23.5 x 15.5 x 1.2

ISBN : 9783658428600

Résumé :
Kaufentscheidungen des Kunden verstehen je Kaufphase.- Werbung - Wie werde ich auf das Produkt aufmerksam?.- Wie plane ich den Kauf?.- Welche Rolle spielt der Preis bei der Kaufentscheidung?.- Welchen Einfluss haben Promotions auf die Kaufentscheidung?.- Welche Faktoren erh?hen die Wahrscheinlichkeit eines ungeplanten Kaufs?.- Welche Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung im Laden?.- Wie verhalte ich mich am Regal? .- Nach dem Kauf....

Biographie:
Dr. Sebastian Oetzel has been a Professor of General Business Administration, particularly Marketing, at the Department of Business at Fulda University of Applied Sciences since 2018. After studying and completing his doctorate at Goethe University Frankfurt, he worked as a consultant at Yagora GmbH, where he supervised experiments and data analytics projects in the retail and consumer goods industry. He has extensive experience in conducting and analyzing both scientific and practice-oriented studies. His research interests include Marketing Analytics and Behavioral Economics, with a focus on applying quantitative methods to optimize marketing decisions, particularly in the areas of pricing and promotions. His research uses experiments and data analysis to empirically test behavioral economic theories. Andreas Luppold, Dipl. Kaufmann, is the Managing Partner of the consulting firm Innobrands GmbH. He is also Leading Consultant & Company Advisor at Yagora GmbH, a market research and consulting firm specializing in purchase decision behavior. After studying at Goethe University Frankfurt, his professional experience includes positions at Tchibo Frisch-R?st-Kaffee GmbH, JWT advertising agency, and the publishing group Deutscher Fachverlag. Andreas Luppold has also been a lecturer in marketing at FOM University Frankfurt. Yagora conducts test market research projects in grocery stores, in addition to surveys using implicit methods. Andreas Luppold has experience in conducting several hundred studies for consumer goods manufacturers and retailers. ...

Sommaire:

Dieses Buch hilft Ihnen, die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Wie entscheiden Kunden - wie entscheiden wir als Menschen - und was beeinflusst uns wirklich? Sind wir mit einer zu gro?en Auswahl ?berfordert? Lassen wir uns durch einen K?der im Regal t?uschen? Wie gut k?nnen wir Preise vergleichen? Wie beeinflussen Hunger und Koffein unser Kaufverhalten? Als Marketing- und Vertriebsprofi besch?ftigen Sie sich regelm??ig mit Kaufentscheidungen, die Ihre Kunden in Bezug auf Ihr Produktangebot treffen. Marketing-Entscheidungen werden dabei teilweise unter gro?er Unsicherheit und mit wenig belastbarem Wissen getroffen - daf?r aber mit viel Bauchgef?hl. Die Experten f?r Shopper Marketing und Shopper Research Sebastian Oetzel und Andreas Luppold stellen in 33 kurzen Kapiteln relevante Einflussfaktoren und Ph?nomene der Kaufentscheidung vor. Von A wie Absolut-Number-Heuristik bis W wie Werbeblocker beleuchten die Autoren die unterschiedlichstenAspekte der Kaufentscheidung. Dabei werden g?ngige Hypothesen aus Sicht der klassischen ?konomie, der Verhaltens?konomie und der Psychologie diskutiert und teilweise widerlegt. Ein Buch f?r alle, die sich beruflich oder im Studium mit Kaufentscheidungen besch?ftigen - und f?r alle, die ihre eigenen Kaufentscheidungsprozesse besser verstehen und hinterfragen wollen. Mit einem Geleitwort von Dr. Alexander Lauer (Aldi Nord) und Prof. Dr. Bernd Skiera (Goethe-Universit?t Frankfurt) Auszug aus spannenden Fragen zu denen Sie Erkenntnisse und verwertbare Antworten finden werden: Warum wir positive Rahmen nutzen sollten. Und warum die h?here Zahl mehr bringt. Warum 0 EUR besser ist als Gratis. Und warum die Gratis-Chance besser wirkt als ein garantierter Rabatt. Warum Individualit?t zu mehr Unzufriedenheit f?hren kann. Und warum M?nner nicht zusammen einkaufen sollten. Warum Preisgarantien zu h?heren Preisen f?r die K?ufer f?hren k?nnen. Und warum sie gleichzeitig das Preisimage des H?ndlers verbessern. Warum wir uns vor einer Kaufentscheidung unbewusst von Reizen beeinflussen lassen. Und warum uns manche Reize dazu verleiten, genau das Gegenteil zu tun. ... und 28 weitere Ph?nomene.

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33 Phänomene der Kaufentscheidung - Andreas Luppold

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