Die Quintessenz des Vertriebs - Busch, Corinna

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Auteur(s) : Busch, Corinna - Hase, Stefan

Editeur : Springer International Publishing Ag

Langue : Allemand

Parution : 01/11/2023

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 160

Expédition : 254

Dimensions : 23.5 x 15.5 x 0.9

ISBN : 3031431375

Résumé :
Dieses Buch bietet unverzichtbares Know-how zu Theorie und Praxis des Vertriebs, dem wichtigsten Umsatz- und Werttreiber eines jeden Unternehmens. Im Vertrieb als ?Frontlinie? werden wichtige Gesch?ftserfolge vorbereitet und umgesetzt. Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, aber auch Fachleute aus Produktion, Technik und Marketing profitieren von der pr?gnanten Darstellung der relevanten Themen in diesem Buch. Nach der Lekt?re sollten Sie die wichtigsten Phasen des Verkaufsprozesses bei der Neukundengewinnung und beim Verkauf an Bestandskunden bis zum Gesch?ftsabschluss verstehen und mit den hier beschriebenen typischen Problemen der Verkaufsleistung vertraut sein. Um ein starkes Vertriebsumfeld zu schaffen, wissen Sie au?erdem, welche Qualit?ten sowohl die Vertriebsleiter als auch die idealen Verk?ufer ben?tigen und wie Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam und eine hochwertige Vertriebsorganisation aufbauen k?nnen. Schlie?lich werden Sie durch die Anwendung der Prinzipien der vertriebsorientierten Unternehmensf?hrung in die Lage versetzt, sofortige und dauerhafte Verkaufserfolge zu erzielen.

Biographie:
Stefan Hase studierte Betriebswirtschaftslehre in Hamburg und begann seine Karriere im Vertrieb 1993 bei Konica Business Machines. Im Jahr 1997 wechselte er zu Triumph-Adler, wo er Personalleiter wurde. Dort war er verantwortlich f?r die operative Personalentwicklung von 2.500 Mitarbeitern und den Umbau des Unternehmens zu einem vertriebsorientierten Unternehmen. Auf der Basis seines reichen Erfahrungsschatzes gr?ndete er 2004 Wirkung Plus. Im Jahr 2008 folgte die Tochtergesellschaft Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie. Stefan Hase arbeitet als Unternehmensberater, Trainer und Keynote-Speaker f?r viele namhafte Kunden wie Hewlett-Packard, DNV GL, Samsung und Sennheiser - sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene.In den letzten zehn Jahren hat er zahlreiche Verkaufsprogramme in Europa, Asien, Nord- und S?damerika konzipiert und durchgef?hrt sowie Hunderte von Mitarbeitern geschult. Neben Pr?senzveranstaltungen betreibt er auch Coaching von Vertriebsmanagern. Durch die Begleitung einschl?giger Projekte in M?rkten wie Brasilien, China oder den USA verf?gt er ?ber einen gro?en Erfahrungsschatz von ?stlichen bis zu westlichen Verkaufsstilen. Er ist einer der wenigen global erfahrenen Vertriebsspezialisten. Corinna Busch absolvierte eine Ausbildung zur Schifffahrtskauffrau und erwarb einen Bachelor of Arts in Logistikmanagement an der Hamburg School of Business Administration (HSBA). Nach dreij?hriger T?tigkeit im Vertrieb und Kundenservice studierte sie Organizational Behaviour (M.Sc) an der Aston Business School, UK. Sie untersuchte u.a. das Verhalten von Mitarbeitern, Teams und Organisationen bei der Umsetzung von strategischen Entscheidungen. Im April 2012 kam sie zu Wirkung Plus. Als Vertriebscoach und Beraterin ber?t, trainiert und coacht sie Mitarbeiter aus verschiedenen Branchen entlang des Vertriebsprozesses. Bei Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie ist sie au?erdem f?r das Vertriebstraining von Studierenden, die in dem von der FIBAA akkreditierten Fernstudiengang Sales & Management (B.A.) eingeschrieben sind, verantwortlich. Dieser Ausbildungsgang findet in Kooperation mit der Euro-FH in Hamburg (Hochschule f?r Angewandte Wissenschaften) statt. ...

Sommaire:

Stefan Hase studierte Betriebswirtschaftslehre in Hamburg und begann seine Karriere im Vertrieb 1993 bei Konica Business Machines. Im Jahr 1997 wechselte er zu Triumph-Adler, wo er Personalleiter wurde. Dort war er verantwortlich f?r die operative Personalentwicklung von 2.500 Mitarbeitern und den Umbau des Unternehmens zu einem vertriebsorientierten Unternehmen.

Auf der Basis seines reichen Erfahrungsschatzes gr?ndete er 2004 Wirkung Plus. Im Jahr 2008 folgte die Tochtergesellschaft Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie. Stefan Hase arbeitet als Unternehmensberater, Trainer und Keynote-Speaker f?r viele namhafte Kunden wie Hewlett-Packard, DNV GL, Samsung und Sennheiser - sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene.In den letzten zehn Jahren hat er zahlreiche Verkaufsprogramme in Europa, Asien, Nord- und S?damerika konzipiert und durchgef?hrt sowie Hunderte von Mitarbeitern geschult. Neben Pr?senzveranstaltungen betreibt er auch Coaching von Vertriebsmanagern. Durch die Begleitung einschl?giger Projekte in M?rkten wie Brasilien, China oder den USA verf?gt er ?ber einen gro?en Erfahrungsschatz von ?stlichen bis zu westlichen Verkaufsstilen. Er ist einer der wenigen global erfahrenen Vertriebsspezialisten. ...