UltraLeanSales2.0 - Leijala, Antti

. .

Résumé :
Olipa kyseess? sitten paikallisesti toimiva yksinyritt?j? tai kansainv?linen suuryritys, UltraLeanSales tuo uuden tavan tehd? B2B-myynti?. Kuluttajapuolen (B2C) verkkokaupoissa, kuten Amazonissa, on jo pitk??n ollut erilaisia teko?lyratkaisuja, jotka analysoivat ostok?ytt?ytymist? ja sen pohjalta menestyksekk??sti suosittelevat kuluttajalle tuotteita. UltraLeanSales tuo vastaavan mallin my?s yritysten v?liseen (B2B) kaupank?yntiin. UltraLeanSales ratkaisee kolme keskeist? haastetta: 1) Valtaosalla B2B-yrityksist? on ep?m??r?isesti m??ritellyt kohderyhm?t ja heikko tuntemus niiden ostoprosesseista ja kriteereist?. 2) Jatkuva oppiminen on laajasti hy?dynnetty useilla liiketoiminnan alueilla, mutta B2B-myynnist? se on puuttunut. Samaan aikaan yritysten toimintaymp?rist? muuttuu huimaa vauhtia, ja oppimisen nopeudesta on tullut edell?k?vij?yrityksille kilpailuvaltti. 3)Tyypillinen tarjousten voittoprosentti on vain 25%. Kaiken keski?ss? on jatkuva oppiminen ja mahdollisimman luotettava ostamisen juurisyiden analysointi. Kuinka voimme oppia asiakkaiden ostok?ytt?ytymisest?, sek? menestyksist?/virheist? aikaisemmissa tarjouksissa? Ja kuinka hy?dynn?mme oppimaamme tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa. Valjasta sin?kin B2B-ostamisen tietopankki k?ytt??si - ja lopeta arvailu!

Biographie:
Antti Leijala, UltraLeanSales-mallin kehitt?j?, on tunnettu kouluttaja, konsultti, kirjailija ja tutkija. H?nell? on yli 20 vuoden kokemus maailmanlaajuisesta liiketoiminnasta ja h?n on henkil?kohtaisesti auttanut yli 250 Suomalaista yrityst?, yli 200 toimialalla, parantamaan liiketoiminta- ja myyntisuorituskyky??n. H?nen intohimonsa on auttaa B2B-yrityksi? parantamaan myyntiprosessin tehokkuutta, erityisesti voittosuhteen mittarilla. Lue lis?? Antin taustasta h?nen LinkedIn-profiilista (https://www.linkedin.com/in/anttileijala/) ja l?het? kutsupyynt? aloittaaksesi henkil?kohtaisen keskustelun.