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IMC, the Next Generation - Schultz Don

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Livre Économie - Schultz Don - 01/09/2003 - Relié - Langue : Anglais

Auteur(s) : Schultz Don - Schultz, Don - Schultz, Heidi

Editeur : Mcgraw-Hill Education

Langue : Anglais

Parution : 01/09/2003

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 434.0

Expédition : 740

ISBN : 9780071416627

Explains IMC: what it is, what it means to you, and how to use it to power your organization's growth and financial success. This book shows you how to focus on identifying the right customers, determining their value, investing in them with communication programs, and then measuring the impact of a

Résumé :

Strategies for binding customers to an organization--by determining the information they want and giving it to them

In 1993, Don Schultz showed marketers how to coordinate their organizations' entire communications programs with the seminalIntegrated Marketing Communications. InIMC--The Next Generation, Schultz offers a refined and updated approach to the IMC model, one that goes beyond the messages an organization chooses to send to encompass the information that the customer wishes to receive or have access to.

IMC--The Next Generation shows marketers how to build sustainable competitive advantage and ROI by combining and coordinating all methods through which buyers and sellers come together. Numerous cases and real-world examples reveal how to use today's IMC model to:

Integrate internal and external communications programs
Influence customers at every contact point
Build long-term brand relationships

...

Biographie:
Don E. Schultz is Professor of Advertising and Integrated Marketing Communications at the Medill School of Journalism, Northwestern University, where he and his associates have pioneered the country's first graduate program in Integrated Marketing Communications. He is also President of his own marketing communications and management firm, Agora, Inc., Evanston, Illinois.Before joining Northwestern in 1977, Schultz was Senior Vice President of Tracy Locke Advertising and Public Relations in Dallas. He has consulted, lectured and held seminars on marketing, marketing communications, advertising, sales promotion, direct marketing and creative strategy in the United States, Europe, South America and Asia.Schultz is Editor, Journal of Direct Marketing, Director of the Promotion Marketing Association of America, and the first recipient of the Direct Marketing Educator of the Year Award, presented by the Direct Marketing Educational Foundation....

Sommaire:
Don E. Schultz is Professor of Advertising and Integrated Marketing Communications at the Medill School of Journalism, Northwestern University, where he and his associates have pioneered the country's first graduate program in Integrated Marketing Communications. He is also President of his own marketing communications and management firm, Agora, Inc., Evanston, Illinois.Before joining Northwestern in 1977, Schultz was Senior Vice President of Tracy Locke Advertising and Public Relations in Dallas. He has consulted, lectured and held seminars on marketing, marketing communications, advertising, sales promotion, direct marketing and creative strategy in the United States, Europe, South America and Asia.Schultz is Editor, Journal of Direct Marketing, Director of the Promotion Marketing Association of America, and the first recipient of the Direct Marketing Educator of the Year Award, presented by the Direct Marketing Educational Foundation....

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