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Avis sur Das Unsichtbare Spiel de Gabriele Rehbock Format Relié - Livre Manga
0 avis sur Das Unsichtbare Spiel de Gabriele Rehbock Format Relié - Livre Manga
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Présentation Das Unsichtbare Spiel de Gabriele Rehbock Format Relié
- Livre Manga
Résumé : Unbewusste Denkfehler verstehen und nutzen
Argumente, Zahlen und Fakten bilden die eine Seite von Gesch?ftsbeziehungen ab. Neben diesem sichtbaren Teil spielen auch eingefahrene Denkmuster, emotionale Einfl?sse und intuitive Entscheidungen eine signifikante Rolle. Dieser unbewusste Anteil unseres Verhaltens ist gr??tenteils automatisiert, bestimmt aber ma?geblich den Erfolg in einer Verhandlung.
Gabriele Rehbock und Kai-Markus M?ller nennen diesen Teil der Interaktion zwischen Gesch?ftspartnern ?das unsichtbare Spiel?. Die Autoren erkl?ren, wie man in diesem unsichtbaren Spiel geschickt defensiv spielt oder erfolgreich in die Offensive geht. Auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und Verhaltens?konomie dient das Buch als praktischer Leitfaden, um das eigene Verhalten besser zu steuern, andere Spieler gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen.
Biographie:
GABRIELE REHBOCK ist ein erfolgreicher B2B-Vertriebsprofi. In ihrer T?tigkeit hatte sie P&L-Verantwortung f?r bedeutende multinationale Key Accounts wie z.B. Colgate-Palmolive, Henkel oder Procter & Gamble. Gemeinsam mit Professor M?ller bietet sie NeuroSmart Pricing(TM) Workshops an und ist als Sales Strategy Coach t?tig. Prof. Dr. Kai-Markus M?ller ist Neurowissenschaftler, Professor f?r Konsumverhalten an der Hochschule Furtwangen und Erfinder des NeuroPricing?-Konzepts. Er hat ?ber zw?lf Jahre Erfahrung im Bereich Pricing Management, ist als Berater f?r das Marktforschungsunternehmen Neurensics t?tig, Autor von diversen B?chern und ein h?ufig gebuchter Redner....
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