The Unstoppable Sales Team - Casemore, Shawn
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Résumé :
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Biographie:
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Sommaire: About the Author. Introduction. PART I Why You Need a Strong Sales Team (Not Just Strong Sales Performers). Chapter 1 Start from Where You Are Right Now. Chapter 2 Your Sales Team's Greatest Challenge. Chapter 3 Why Selling Has Become a Team Sport. Chapter 4 The Foundation of a Winning Sales Team. PART II Building Your Unstoppable Sales Team. Chapter 5 Where to Begin: Assessing Your Sales Team's Performance. Chapter 6 The Top Sales Skills of an Unstoppable Sales Team. Chapter 7 Creating an Environment That Stimulates Sales Team Performance. Chapter 8 Motivation Doesn't Come from Within. PART III A Sales Leader's Guide to Managing an Unstoppable Sales Team. Chapter 9 Your Role as the Leader of an Unstoppable Sales Team. Chapter 10 Sales Coaching: A Framework for Coaching an Unstoppable Sales Team. Chapter 11 Setting Sales Performance Metrics That Matter. Chapter 12 Technology to Accelerate Your Sales Team's Performance. Chapter 13 Accelerating Your Unstoppable Sales Team's Performance. Closing the Deal. Endnotes. Index.
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