Le Subconscient (Traduit) - Gertrude A. Bradford

Nous entendons tellement parler de nos jours de l'importance d'atteindre le subconscient qu'il est très facile de supposer qu'il n'y a pas d'autre facteur important dans la démonstration. Pourtant, il y a deux autres facteurs tout aussi importants, sinon plus, à savoir susciter l'intérêt du subconscient et obtenir une réponse de sa part. Aucune démonstration parfaite ne peut être faite sans que chacun de ces trois facteurs ne reçoive l'attention qu'il mérite.

Atteindre le subconscient n'est que le processus préliminaire de la démonstration, tout comme toucher les touches d'un piano n'est que l'étape préliminaire pour produire de la musique. Obtenir une réponse du subconscient est aussi nécessaire pour démontrer des choses matérielles qu'il est nécessaire d'éveiller une réponse de tonalité sur les touches d'un piano pour produire une démonstration de musique.

Cependant, pour obtenir une réponse du subconscient, il faut éveiller son intérêt, car la détermination du subconscient réside dans son point d'intérêt ; par conséquent, plus l'intérêt est éveillé, plus la réponse est importante et rapide.

De ce fait, une démonstration parfaite doit intégrer ces trois modes d'orientation des activités subconscientes : l'atteindre, susciter son intérêt et obtenir sa réponse.
L'attitude révérencieuse, associée à un désir sincère et précis, est la méthode la plus sûre et la plus rapide pour atteindre le subconscient, mais l'attitude révérencieuse s'acquiert de diverses manières en fonction de l'individu et de son développement, ainsi que des habitudes et convictions subconscientes, car il est plus facile pour lui de saisir des idées auxquelles il a été le plus étroitement lié que de saisir des suggestions entièrement nouvelles et étranges.