Akquise@B2B - Stephan Heinrich
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Présentation Akquise@B2b de Stephan Heinrich Format Relié
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Résumé :
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und F?hrungskr?fte die Digitalisierung nutzen k?nnen, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie ver?ndert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im ?analogen? Business nicht gab? Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche M?glichkeiten hier verspielt werden und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, Neukunden einfacher zu erreichen und kosteng?nstig an das eigene Unternehmen zu binden. F?hrungskr?fte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten einen kompakten ?berblick ?ber digitale Werkzeuge und konkrete praktische Hilfen f?r die Umsetzung. Mithilfe von Marketing als Lead-Generator, Big Data auch f?r kleinere und mittlere Unternehmen und den M?glichkeiten von CRM und Social Media entsteht ein zuverl?ssiger Fahrplan f?r die digitale Kundengewinnung. Pflichtlekt?re f?r alle Akquiseverantwortlichen im B2B ? jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.
Biographie:
Sommaire:
Digitalisierung - alles nur ein Hype?.- Neue Kunden durch digitale Werkzeuge.- Ver?nderungen im Informationsverhalten der Gesch?ftskunden.- Marketing als Lead-Maschine.- Big Data f?r den Mittelstand.- Automatisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb.- Die F?higkeiten von Menschen erweitern.- Was kommt nach dem Telefon?.- Social Media beeinflusst die Gesch?ftswelt.- Business-Netzwerke nutzen.- Video statt Prospekt.- Der Gesch?ftsf?hrer als Superstar?.- Fahrplan Digitale Kundengewinnung.- Plattform: Webseite.- Kommunikation als Prozess.- Plattform: CRM.- Auswahl und Filter.- Mitarbeiter weiterbilden.- Schlusswort.
Détails de conformité du produit
Personne responsable dans l'UE