La Négociation Commerciale En Pratique - Patrick David
- 2e édition
- Collection: Livres Outils
- Format: Broché Voir le descriptif
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Les meilleurs avis sur La Négociation Commerciale En Pratique de Patrick David Format Broché < - Livre Gestion
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Présentation La Négociation Commerciale En Pratique de Patrick David Format Broché
- Livre Gestion
Résumé :
Comme ce livre est écrit par un opérationnel, il démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son expression et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en ¿uvre avec bonheur des stratégies et tactiques qui suivent un processus régulier et sont constamment améliorées et soutenues par l'utilisation des nouvelles technologies.
Biographie:
Patrick DAVID a été chef des ventes chez RANK XEROX puis directeur commercial dans plusieurs entreprises. Il est actuellement dirigeant de PME et assure parallèlement des missions de consultant-formateur en formation continue ou en école de vente d'entreprise.
Sommaire:
["AVOIR L'ESPRIT DE NEGOCIATION","Communiquer dans le but de persuader","Savoir découvrir l'autre","METTRE EN ¿UVRE LES STRATEGIES","Les bonnes préparations font les bonnes négociations","Stratégies, techniques et tactiques de négociation","Le suivi de la négociation","Les spécificités de l'approche grands comptes","SAVOIR PROFITER DES OPPORTUNITES DE PROGRESSER","Les enseignements de la pratique","FICHES PRATIQUES"]
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