Pro En Vente B To B - 56 Outils, 11 Plans D'action, 9 Ressources Numériques - Joaquim Ventura
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Résumé :
Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ? Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ? Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ? Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour : améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché, constituer et développer votre portefeuille clients, préparer la négociation et conclure la vente, utiliser des outils numériques innovants.
Biographie:
Pascal Brassier enseigne depuis 20 ans. Ancien vendeur et docteur en Sciences de gestion, il est responsable de l'accréditation internationale numériques AACSB de l'IAE Clermont Auvergne. Il est aussi le fondateur et codirecteur du master Direction commerciale & International Business. Joaquim Ventura est directeur commercial et marketing France dune multinationale. Il est coordinateur pédagogique et enseignant en Business School et IAE dans les disciplines de la négociation/vente, gestion grands comptes et management. Egalement auteur de Négociation et Vente B to B (Vuibert).
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