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Relation Client/Crm - Emmanuelle Roualdès

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      Avis sur Relation Client / Crm de Emmanuelle Roualdès Format Broché  - Livre Gestion

      Note : 5 1 avis sur Relation Client / Crm de Emmanuelle Roualdès Format Broché  - Livre Gestion

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      Présentation Relation Client / Crm de Emmanuelle Roualdès Format Broché

       - Livre Gestion

      Livre Gestion - Emmanuelle Roualdès - 24/04/2015 - Broché - Langue : Français

      . .

    • Auteur(s) : Emmanuelle Roualdès - Géraldine Blondeau - Jacques Digout - Renaud Roualdès
    • Editeur : Vuibert
    • Collection : Just In Time
    • Langue : Français
    • Parution : 24/04/2015
    • Nombre de pages : 200
    • Nombre de livres : 1
    • Expédition : 440
    • Dimensions : 23.9 x 17 x 1
    • ISBN : 9782311620948



    • Résumé :
      Des outils concrets et facilement accessibles qui répondent rapidement à vos besoins. La gestion de la relation client (GRC) ou Customer Relationship Management (CRM) est devenu stratégique et vitale pour toute entreprise, de la multinationale à la PME. Dans un environnement Web 2. 0 et de réseaux sociaux, qui l'a complexifiée, elle nécessite d'être cadrée pour : - Trouver de nouveaux prospects et fidéliser ses clients dans un contexte économique tendu. - Connaître finement ses cibles afin de proposer une offre adaptée à leurs attentes et qui se démarque des nombreuses offres concurrentielles. - Traiter, analyser et affiner les données recueillies auprès de ses cibles pour mieux les exploiter et ne pas crouler sous l'infobésité. - Adapter, élargir et homogénéiser ses canaux de diffusion pour collecter et centraliser les données, mais aussi pour proposer ses offres (canaux classiques et digitaux). 10 objectifs et 41 plans d'action : 1. Préparer un projet de CRM . 2. Structurer les données . 3. Implémenter la solution . 4. Mettre en production . 5. Exploiter les données . 6. Mobiliser un CRM pour le marketing et la vente . 7. Exploiter un CRM pour d'autres actions . 8. S'appuyer sur la Business Intelligence . 9. Eviter les pièges . 10. Préparer l'avenir Téléchargez vos plannings personnalisables sur www. justintime. vuibert. fr

      Biographie:
      Docteur en informatique et HDR marketing, Jacques Digout est professeur à l'ESC Toulouse (Université de Toulouse - Toulouse Business School), y est responsable du Tri Executive MBA et du mastère Marketing Management & Communication. Il dirige le Centre de recherches appliquées Marketing Internet et Communication (MIeC) et, en parallèle depuis 2000, Ring Commerce, société de conseil en stratégie et marketing Internet".





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