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Avis sur L'art De Négocier Avec La Méthode Harvard de Maurice Bercoff Format Grand format - Livre Gestion
2 avis sur L'art De Négocier Avec La Méthode Harvard de Maurice Bercoff Format Grand format - Livre Gestion
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Présentation L'art De Négocier Avec La Méthode Harvard de Maurice Bercoff Format Grand format
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Résumé :
La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un " plan B "? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?
Biographie:
Maurice Bercoff, docteur d'Etat ès Sciences Economiques, s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School. Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale. Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.
Sommaire:
["LA REFLEXION PREALABLE","De quoi s'agit-il ?","Connaissez-vous vos interlocuteurs ?","Savez-vous ce que vous voulez vraiment et ce qui est important pour les autres ?","Que feriez-vous si vous ne parveniez pas à obtenir ce qui compte pour vous ?","LA POSTURE","Quelle relation installer ?","Quand prendre l'initiative et l'avantage ?","Comment traiter l'agression et prévenir le conflit ?","Comment utiliser la persuasion ?"]
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