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L'art De Négocier Avec La Méthode Harvard - Maurice Bercoff

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    EDITION 2009, , grand format , bon état. . 13-66662329 - L'art de négocier avec la méthode Harvard, Maurice A. bercoff, Maurice Bercoff, Eyrolles

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      Avis sur L'art De Négocier Avec La Méthode Harvard de Maurice Bercoff Format Grand format  - Livre Gestion

      Note : 5 2 avis sur L'art De Négocier Avec La Méthode Harvard de Maurice Bercoff Format Grand format  - Livre Gestion

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      Présentation L'art De Négocier Avec La Méthode Harvard de Maurice Bercoff Format Grand format

       - Livre Gestion

      Livre Gestion - Maurice Bercoff - 17/09/2009 - Grand format - Langue : Français

      . .

    • Auteur(s) : Maurice Bercoff
    • Editeur : Eyrolles
    • Langue : Français
    • Parution : 17/09/2009
    • Format : Moyen, de 350g à 1kg
    • Nombre de pages : 204
    • Nombre de livres : 1
    • Expédition : 220
    • Dimensions : 19 x 12.5 x 1.5
    • ISBN : 9782212544343



    • Résumé :
      La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un " plan B "? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

      Biographie:
      Maurice Bercoff, docteur d'Etat ès Sciences Economiques, s'est formé à la négociation à Harvard ainsi qu'à la Wharton Business School. Il a dirigé pendant plus de trente ans des entreprises de cultures diverses au sein desquelles il a acquis une expérience solide de la négociation internationale. Il dirige aujourd'hui le cabinet Négociateurs Associés, spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation.

      Sommaire:
      ["LA REFLEXION PREALABLE","De quoi s'agit-il ?","Connaissez-vous vos interlocuteurs ?","Savez-vous ce que vous voulez vraiment et ce qui est important pour les autres ?","Que feriez-vous si vous ne parveniez pas à obtenir ce qui compte pour vous ?","LA POSTURE","Quelle relation installer ?","Quand prendre l'initiative et l'avantage ?","Comment traiter l'agression et prévenir le conflit ?","Comment utiliser la persuasion ?"]





      © Notice établie par DECITRE, libraire

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