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Livre Gestion - Marc Diviné - 09/04/2019 - Grand format - Langue : Français

Auteur(s) : Marc Diviné

Editeur : Vuibert

Langue : Français

Parution : 09/04/2019

Nombre de pages : 240

Expédition : 387

Dimensions : 15.9 x 23.9 x 1.4

ISBN : 9782311406658

Résumé :
Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter l'omnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série d'outils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et d'agir.

Biographie:
Marc Diviné est Docteur-ingénieur de CentraleSupetec, diplômé de Sciences Po Paris et d'HEC. Il a occupé des postes de Direction du Marketing, du Développement et de Business fine dans plusieurs entreprises B to B. Depuis 2008, il dirige une entreprise de conseil et formation et enseigne le Marketing B to B en écoles d'ingénieurs, de commerce et universités. Il est, par ailleurs, chercheur, inventeur de brevets et de jeux sérieux.

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