Négociation Et Référencement Dans La Grande Distribution - Lhermie Christian
- Collection: VUIBERT ENTREPRISE
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Présentation Négociation Et Référencement Dans La Grande Distribution Format Broché
- Livre Gestion
Résumé :
Accélération des évolutions, retournements de tendances, voire mutations brutales, le marché dicte de plus en plus sa loi aux entreprises. Connaître le consommateur ou l'utilisateur, maîtriser les concepts ou méthodes du marketing n'est plus suffisant pour les producteurs de produits de grande consommation car la distribution est devenue un véritable partenaire. Au-delà du simple descriptif de l'appareil de distribution. objet de nombre de manuels, cet ouvrage propose une présentation directe, concrète des structures, méthodes et comportements de la grande distribution française. Indispensable pour les étudiants des écoles de commerce et de gestion, Il sera un outil appréciable pour les jeunes commerciaux. Une somme à méditer pour tous ceux qui sont concernés par la négociation ou, d'une manière plus générale, par le commercial.
Biographie:
Docteur d'état ès sciences de gestion, Christian Lhermie est directeur des études Distech (Diplôme de gestion de grandes surfaces de vente) à l'IAE de Paris. A ce titre, il a assuré la formation de jeunes chefs de rayon pour des enseignes aussi prestigieuses que Carrefour, Conforama, Continent ou Champion, Docks de France, et Métro. Ancien ingénieur SOFRES, Il est également un spécialiste des études de marketing, lauréat du grand prix Harvard-l'Expansion pour son ouvrage Etudes de marché. Christian Lhermie effectue des missions d'études et de conseil auprès de grandes firmes et intervient régulièrement dans de grandes écoles de commerce comme HEC-Management, ENSPTT, le groupe EDC.
Sommaire:
["Centrales d'achat et centrales de référencement","Les interlocuteurs","Le concept de files et de category management","Les conditions préalables marketing","Les conditions distributives","Les conditions de lancement","Relations industrie-commerce et trade-marketing","L'évolution de la distribution française"]
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Détails de conformité du produit
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