Le Marketing Direct - Hermel Laurent

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Note : 4 Les bases du marketing direct

par jfbprod (Voir ses avis) le 16/09/2013

Ce livre est un véritable point de départ pour toute personne désireuse d'apprendre le marketing direct.
Quelles sont les techniques les plus efficaces pour vendre, comment se lancer.
Il délivre les ficelles d'une technique de vente éprouvée mais complexe à maitriser. Les chapitres sont très bien segmentés et les synthèses sont très claires.
Et ceux qui sont inquiets sur l'ancienneté de la parution de l'ouvrage, je vous rassure, rien n'a changé car les méthodes sont transposables en ligne.
Sans compter que l'emailing et le démarchage téléphonique ont encore de beaux jours devant eux.

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Présentation Le Marketing Direct Format Relié
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Livre Gestion - Hermel Laurent - 30/04/1994 - Relié - Langue : Français

Auteur(s) : Hermel Laurent - Quioc Jean-Paul

Editeur : Economica

Collection : gestion

Langue : Français

Parution : 30/04/1994

Nombre de pages : 112

Nombre de livres : 1

Expédition : 130

Dimensions : 19.9 x 11.5 x 1.2

ISBN : 9782717826548

Résumé :
Le marketing direct est aujourd'hui un moyen fondamental de promotion et de développement des produits, des services et des marques de l'entreprie et du commerce. Utilisé avec le succès que l'on connaît par les sociétés de vente par correspondance, il se diffuse aujourd'hui aussi bien dans les grandes entreprises que dans les banques, les PME-PMI et les services publics. Le principal avantage des techniques de marketing direct réside pour l'entreprie dans la parfaite maîtrise de sa communication associée à une grande efficacité. Ce livre répond aux questions que chacun se pose sur le marketing direct : - quelles sont les techniques les plus efficaces ? - quand et comment employer ces méthodes ? - que peut-on faire soi-même et quand faut-il sous-traiter dans une opération de marketing direct ? - où et à qui faut-il s'adresser pour réussir ? - comment introduire le marketing direct dans une entreprise qui n'en a jamais fait ?

Biographie:
Laurent HERMEL (HEC, Maîtrise-ès-sciences, Licencié en sciences économiques) et Jean-Paul QUIOC (Maîtrise de droit public) actuellement responsables marketing dans une grande entreprise leader dans ce domaine ont exercé différentes fonctions de chef de produits, consultant et formateur. A ces différents titres ils ont lancé et expérimenté pendant plus de vingt ans les différentes techniques du marketing. Ils sont à l'origine de plus d'une centaine d'opérations de marketing direct qui ont eu pour cibles aussi bien des micro-marchés de 500 à 1 000 clients que des opérations sur des fichiers de plus de 10 millions de clients et prospects. A côté de cet aspect de praticien ils apportent dans cet ouvrage leur approche didactique permettant ainsi au lecteur de rentrer dès l'introduction dans le c¿ur de ce sujet passionnant : le marketing direct.

Sommaire:
["Le marketing direct au service de l'entreprise","Le publipostage","Le marketing téléphonique","Les fichiers et bases de données","Le marketing direct sans fichier","Les différents cas en marketing direct","Les prestataires du marketing direct"]

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