Permission Marketing - Godin Seth

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Résumé :
Aujourd'hui, la traditionnelle ?interruption? dans une émission télévisée, un magazine ou un paysage, provoquée par la publicité est dépassée. Au temps d'Internet, il est possible de demander au client ou au prospect ce qu'il veut : c'est le ?permission marketing?. Comme tous les principes révolutionnaires, le Permission Marketing part d'une idée simple : si vous obtenez de vos prospects la permission de leur envoyer des messages avant de le faire, non seulement ils les accepteront et les liront plus volontiers, mais vous serez également en mesure de nouer un vrai dialogue avec eux. Vous pourrez alors :mieux cibler votre offre et augmenter considérablement vos chances de déclencher l'acte d'achat. Centré sur l'instauration d'une relation de confiance et d'une interactivité entre le consommateur et le vendeur, le Permission Marketing dépasse largement le cadre de la proposition commerciale pour devenir un service personnalisé dont l'objectif est de transformer des prospects inconnus en clients, puis des clients en clients fidèles. Depuis sa publication aux Etats-Unis et sa parution en français chez Maxima, ce concept et ce livre sont devenus ?culte?. Comme l'a dit CB News, le principal journal du marketing et de la communication, ce livre est ?la bible de l'Internet marketing?.

Biographie:
L'importance de la notion de Permission Marketing a fait de Seth Godin un auteur de marketing mondialement reconnu. Avant de formaliser ce concept, Seth Godin Po mis en pratique avec succès chez Yahoo! dont il a été Vice-Président en charge du Marketing direct et chez Yoyodine, première entreprise spécialisée dans les campagnes de promotion et de marketing direct en ligne, qu'il a lui-même fondée, dirigée, puis revendue à Yahoo!

Sommaire:
["UNE CRISE DU MARKETING CONTRE LAQUELLE L'ARGENT NE PEUT RIEN","PERMISSION MARKETING : L'EFFICACITE RETROUVEE","L'EVOLUTION DE LA PUBLICITE DE MASSE","LA MISE EN ROUTE DU PERMISSION MARKETING : SOUCIEZ-VOUS DE VOTRE PART DE CLIENT, PAS DE VOTRE PART DE MARCHE!","LE PERMISSION MARKETING DEVELOPPE LA FREQUENCE DES PASSAGES DE LA PUBLICITE CE QUI ENGENDRE LA CONFIANCE","LES CINQ NIVEAUX DE PERMISSIONS","LA PERMISSION COMME UN PRODUIT A CONSERVER ET A DEVELOPPER","TOUT CE QUE VOUS SAVEZ SUR LE CYBERMARKETING EST FAUX !","LE PERMISSION MARKETING DANS LE CONTEXTE DU WEB","ETUDE DE CAS"]