Conclure La Vente - Décrochez Plus De Commandes, Signez Plus De Contrats Format Beau livre

Conclure La Vente - Décrochez Plus De Commandes, Signez Plus De Contrats - Aguilar Michaël

Name: Conclure La Vente - Décrochez Plus De Commandes, Signez Plus De Contrats
Brand: Aguilar Michaël
SKU: 5537926198
Rating: 5.0 (1 reviews)

Collection: Commercial/Relation Client
Format: Beau livre
200 pages

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Livre Gestion - Aguilar Michaël - 03/02/2021 - Beau livre

Auteur(s) : Aguilar MichaëlEditeur : DunodCollection : Commercial/Relation ClientParution : 03/02/2021Nombre de pages : 200Expédition : 350Dimensions : 22.1 x 16.2 x 1.5 ...

Auteur(s) : Aguilar Michaël

Editeur : Dunod

Collection : Commercial/Relation Client

Parution : 03/02/2021

Nombre de pages : 200

Expédition : 350

Dimensions : 22.1 x 16.2 x 1.5

Résumé :
Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un : "Je vais réfléchir..." ? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente ? Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections... Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion. Connaître les règles à respecter dans le "closing", les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès. Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez : les "accélérateurs de conclusion" pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien . les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion . les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client . comment répondre à l'objection : 11 je vais réfléchir" . comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.

Biographie:
Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion. Il est également l'auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Les Accélérateurs de vente et Vaincre les objections des clients.

Conclure La Vente - Décrochez Plus De Commandes, Signez Plus De Contrats - Aguilar Michaël

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