Marketing International - Corinne Pasco-Berho

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Résumé :
Marketing international permet d'acquérir une vision globale et concrète de la démarche marketing appliquée au développement international de l'entreprise et réunit l'ensemble des compétences que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur commercial, de même que tout professionnel de ce secteur. Cette 3e édition entièrement refondue et actualisée propose, grâce à un dispositif pédagogique complet, clair, précis et opérationnel : - Un exposé rigoureux et concis des concepts clés du commerce international, - Une illustration par l'exemple des techniques les plus usitées, ainsi que de nombreux tableaux et schémas, - Des situations concrètes et variées, largement renouvelées, ainsi que 27 applications originales et pour la plupart inédites. Cet ouvrage est complété par Management des opérations de commerce international de G. Legrand et H. Martini, centré sur les techniques du commerce international. Les corrigés des applications proposées dans le manuel sont publiés séparément.

Biographie:
Corinne Pasco-Berho est agrégée d'économie et gestion, ancienne élève de l'ENS Cachan, formateur consultant en commerce international.

Sommaire:
["L'INTERNATIONALISATION DE L'ENTREPRISE","L'environnement international","Stratégie internationale de l'entreprise","Le marketing international","L'APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS","L'étude des marchés étrangers","La politique de produit","La politique de prix","La prospection","LA COMMERCIALISATION SUR LES MARCHES ETRANGERS","Les modes d'accès aux marchés étrangers","La distribution","L'animation des réseaux de vente","La politique de communication internationale","La négociation internationale"]