Getting To Yes (Negotiating Agreement Without Giving In) de roger fisher

Getting To Yes (Negotiating Agreement Without Giving In) - Fisher, Roger

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Note : 5 excellent : pratique, logique, evident, pertinent,realiste

par thyry (Voir ses avis) le 21/08/2011

Ce livre aborde le sujet de la négociation de manière extrêmement constructive : il montre que négocier, au-delà de battre son adversaire, peut consister à trouver une solution commune, dans le meilleur intérêt des deux parties.
Les propos de l'auteur sont extrêmement clairs, et ouvrent des pistes de réflexion pour une application tant professionelle que personnelle, même si quelques exemples supplémentaires seraient les bienvenus !
Un des meilleurs ouvrages sur la négociation (avec le Give and Take de Chester Karrass, beaucoup plus "hard"), mais surtout le plus adapté à une démarche "soft" et "gagnant-gagnant".
A lire !

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Note : 5 Bon livre

par NAFFAT (Voir ses avis) le 13/06/2022

Bon livre qui résume la négociation et ses différentes formes et techniques à travers le regard international de William Ury.
Je recommande!

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Livre Gestion - Fisher, Roger - 01/01/1991 - Non Precisé - Langue : Anglais

Auteur(s) : Fisher, Roger - Ury, William - Patton, Bruce

Editeur : Penguin Books

Langue : Anglais

Parution : 01/01/1991

Nombre de pages : 200

ISBN : 9780140157352

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