Les Techniques De Vente - Qui Font Vendre - Marc Corcos
- 3e édition
- Collection: FONCTIONS DE L'ENTREPRISE
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Avis sur Les Techniques De Vente - Qui Font Vendre de Marc Corcos Format Grand format - Livre Gestion
1 avis sur Les Techniques De Vente - Qui Font Vendre de Marc Corcos Format Grand format - Livre Gestion
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Présentation Les Techniques De Vente - Qui Font Vendre de Marc Corcos Format Grand format
- Livre Gestion
Résumé :
Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, ce livre est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples, de conseils pratiques et d'illustrations qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à éviter. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres présentant deux types de plan de vente : l'un " ajusté " à la demande du client, l'autre " persuasif " au cas où le client n'exprime pas de demande précise. L'auteur propose en outre, en fin de chaque chapitre, une synthèse des bonnes questions à se poser et des points-clés à respecter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.
Biographie:
MARC CORCOS a pratiqué, de vendeur à directeur commercial, toutes les facettes de la fonction commerciale. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs au cours de conférences, stages et séminaires sur les techniques de vente et de communication.
Sommaire:
["LES DEUX GRANDES SITUATIONS DE VENTE","Le plan de la vente ajustée","Le plan de la vente persuasive","LES QUATRE PRINCIPES FONDAMENTAUX","Le dialogue","L'empathie","Créer un climat de confiance","Commencer par les avantages","LES HUIT CONDITIONS ESSENTIELLES","Savoir prendre un rendez-vous téléphonique","Savoir accueillir un client dans la surface de vente","Savoir réussir le contact","Savoir découvrir les besoins du client","Savoir argumenter","Savoir utiliser les objections comme appui à l'argumentation","Savoir présenter le prix","Savoir conclure au bon moment"]
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