Comment Réussir Une Négociation - Fisher Roger
- Format: Grand Format
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Présentation Comment Réussir Une Négociation Format Grand Format
- Livre GestionAuteur(s) : Fisher Roger - Patton Bruce - Ury William - CollectifEditeur : SeuilLangue : FrançaisParution : 20/05/2022Nombre de pages : 268Expédition : 288Dimensions : 20.5 x 14.4 x 2.6 ...
Résumé :
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de quinze millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux Etats-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas.
Biographie:
ROGER FISHER (1922-2012) a été le directeur fondateur du Harvard Negotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d'enseignement de l'université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation. WILLIAM URY, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux. BRUCE PATTON, Cofondateur du H.N.P. et professeur à Harvard, il a coécrit le best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil).
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Avis sur Comment Réussir Une Négociation Format Grand Format - Livre Gestion
2 avis sur Comment Réussir Une Négociation Format Grand Format - Livre Gestion
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