Conquérir De Nouveaux Clients de Pascal Py Format Broché

Conquérir De Nouveaux Clients - Pascal Py

Name: Conquérir De Nouveaux Clients
Brand: Pascal Py
SKU: 48762790
Rating: 4.0 (1 reviews)

Collection: TRAINING VENTE
Format: Broché
243 pages

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Note : 4 Un livre pour tous les commerciaux

par ArchiveRakuten (Voir ses avis) le 11/02/2010

Ce livre de Pascal Py présente de façon claire des méthodes commerciales à appliquer pour conquérir de nouveaux clients. Il permet véritablement d'être opérationnel rapidement, et de négocier avec les clients que l'on est amené à rencontrer. Un livre fort utile, à recouper avec d'autres du même auteur.

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Auteur(s) : Pascal Py

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Collection : TRAINING VENTE

Parution : 29/09/2005

Nombre de pages : 243

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Expédition : 370

Dimensions : 21.00 x 15.50 x 2.00

Résumé :
Prospecter et conquérir de nouveaux clients nécessite beaucoup de professionnalisme et de savoir-faire pour opérer en milieu opaque, incertain, voire hostile. Cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs démarches, rendre celles-ci plus efficaces ou moins aléatoires. Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY livre, ici, quelques-unes des méthodes, techniques et astuces qu'il enseigne, avec son équipe, dans les séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles ; La qualification des prospects ; La découverte des décideurs, de leurs attentes et préoccupations ; L'élaboration du plan de prospection ; La recherche d'appuis pour réussir et la neutralisation des opposants ; Les techniques pour décrocher un rendez-vous par téléphone et surmonter les objections je n'ai pas le temps , envoyez-moi une documentation , etc ; Les actions à mener pour établir des contacts. Face aux prospects, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits ou solutions qu'à aider leurs interlocuteurs à opérer une indispensable mutation psychologique. Une mutation qui va favoriser l'entrée du décideur rencontré dans un processus d'engagement. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles ainsi que des protocoles interpersonnels, synthèse des meilleures études sur les mécanismes psychiques qui conduisent un individu à s'engager dans un processus d'acceptation...

Biographie:
Pascal Py dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Economiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP, au CESI et à l'IFG.

Sommaire:
DE LA SUSPICION A LA PROSPECTION, LE CIBLAGE : IDENTIFIEZ VOS FUTURS CLIENTS

Les stratégies de prospections gagnantes
Entre clients et prospects, comment répartir votre effort
Concevoir et mettre en oeuvre votre plan de prospection
Créez et gérez votre fichier suspects/prospects
Les 5 W qui transforment un suspect en prospect
Les partenaires et adversaires au succès de vos démarches

EN AGENCE OU CHEZ VOTRE PROSPECT, SACHEZ DECROCHER LE PREMIER ENTRETIEN

1e étape : Sachez passer le barrage de l'assistante
2e étape : prenez en charge les présentations
3e étape : Munissez vous d'un bon motif d'appel
4e étape : Avancez un besoin élémentaire à satisfaire
5e étape : Suggérez un entretien pour satisfaire le besoin
6e étape : Concluez sur une alternatives de dates
7e étape : Connaissez les réponses à toute objection
Rédigez votre script de prise de rendez-vous

FACE AU PROSPECT, ETABLIR LE CONTACT ET OBTENIR LES PREMIERS ENGAGEMENTS

Les 7 règles d'or du processus de décision chez un prospect
Avant d'entrer en scène, préparez votre entretien
Le premier contact : les techniques gagnantes
Crédibilisez votre société et suscitez l'intérêt
L'incontournable premier accord : le droit d'opérer
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Conquérir De Nouveaux Clients - Pascal Py

Avis sur Conquérir De Nouveaux Clients de Pascal Py Format Broché - Livre Gestion

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