Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché

Faire Signer Ses Clients - Le Closing - Py Pascal

Collection: Méthodes Et Astuces Pour...
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Livre Gestion - Py Pascal - 26/03/2009 - Broché

Auteur(s) : Py PascalEditeur : EyrollesCollection : Méthodes Et Astuces Pour...Parution : 26/03/2009Nombre de pages : 279Nombre de livres : 1Expédition : 395Dimensions : 21 x 14.5 x 1.5 ...

Auteur(s) : Py Pascal

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Parution : 26/03/2009

Nombre de pages : 279

Nombre de livres : 1

Expédition : 395

Dimensions : 21 x 14.5 x 1.5

Résumé :
Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal Py donne ici les clés de cet art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client: au début, pour lui faire reconnaître son besoin et admettre l'idée de le satisfaire, ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée, à la fin, pour obtenir aisément la commande. Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s'enrichir: d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes pour obtenir un accord, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en enseignant comment éradiquer le doute chez un client hésitant et, a contrario, le susciter chez celui qui vous préfère un concurrent, enfin, comment créer et stimuler les besoins chez les clients! Cette cinquième édition, à nouveau enrichie, complètement mise à jour, expose comment vaincre les dérobades et autres barrages de début d'entretien.

Biographie:
Pascal PY, Docteur ès Sciences économiques, dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventorfr). Il est reconnu comme l'un des meilleurs spécialistes français en matière commerciale. Il dévoile ici les principales méthodes et astuces qui captivent les participants à son séminaire Closing.

Sommaire:
["LE CLOSING SUR LE BESOIN, COMMENT OBTENIR UNE COMMANDE SANS AVOIR A LA DEMANDER","Concentrez vos entretiens dans la seule logique du besoin à satisfaire","LE CLOSING SUR LA COMMANDE, COMMENT DEMANDER UNE COMMANDE ET OBTENIR UNE DECISION FAVORABLE","Conclure sur le bénéfice proposé","GERER EFFICACEMENT LE REFUS OU LE DESACCORD, LE CLOSING DIFFICILE OU IMPOSSIBLE","Vaincre les dérobades et autres blocages de début d'entretien","QUELQUES TECHNIQUES DE RELATIONS INTERPERSONNELLES AU SERVICE DE LA VENTE","Evitez le triangle diabolique bourreau, sauveur, victime"]

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