Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché

Faire Signer Ses Clients - Le Closing - Py Pascal

Name: Faire Signer Ses Clients - Le Closing
Brand: Py Pascal
SKU: 54002267
Rating: 5.0 (1 reviews)

Collection: Méthodes Et Astuces Pour...
Format: Broché
260 pages

Voir le descriptif

Note : 5

1 avis

Déposez un avis
Voir tous les avis

Vous en avez un à vendre ?

Vendez-le-vôtre

Filtrer par :

Neuf

Occasion (2)

Reconditionné

Prix neuf 22,30 €

-35%

Qu'est-ce que le prix barré ?

C'est le prix de vente au public, fixé par l'éditeur ou l'importateur, pour le même article neuf.

14,41 €

Occasion · Très Bon État

LIVRAISON RAPIDE

Ce vendeur propose la livraison entre 3 et 5 jours

Option Express : Chez vous le 22/07 (?)

Livraison : 3,29 €
Livré entre le 21 et le 23 juillet

Voir les modes de livraison

Protection acheteurs :
0,00 €

Ammareal

PRO Vendeur favori

4,8/5 sur + de 1 000 ventes

Ancien livre de bibliothèque. Edition 2007. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives.

Nos autres offres

Prix neuf 22,30 €

-36%

Qu'est-ce que le prix barré ?

C'est le prix de vente au public, fixé par l'éditeur ou l'importateur, pour le même article neuf.
En savoir plus

14,15 €

Occasion · Comme Neuf

En savoir plus
- Livraison : 3,19 €
Voir les modes de livraison
- Protection acheteurs :
- 0,00 €
annakoala777

Particulier

5/5 sur + de 1 000 ventes

Contacter le vendeur

Afficher la description de l'annonce

***** IRREPROCHABLEMENT NEUF *****

Tous les achats éligibles à la protection acheteurs bénéficient de l'avantage "Satisfait ou remboursé". Toutefois, le droit de rétractation au sens de l'article L.221-18 et la garantie légale de conformité visée aux articles L.217-3 et suivants du Code de la consommation ne sont pas applicables pour cet achat réalisé auprès d'un vendeur particulier. La garantie légale des vices cachés visée aux articles 1641 à 1649 du Code civil reste applicable. En savoir plus sur les dispositions légales relatives au droit des obligations et de la responsabilité civile. Voir plus
Prix neuf 22,30 €

-35%

Qu'est-ce que le prix barré ?

C'est le prix de vente au public, fixé par l'éditeur ou l'importateur, pour le même article neuf.
En savoir plus

14,41 €

Occasion · Très Bon État

En savoir plus
LIVRAISON RAPIDE

Ce vendeur propose la livraison entre 3 et 5 jours

Option Express : Chez vous le 22/07 (?)
- Livraison : 3,29 €
  Gratuits dès 15,00 € chez ce vendeur
- Livré entre le 21 et le 23 juillet
Voir les modes de livraison
- Protection acheteurs :
- 0,00 €
Ammareal

PRO

4,8/5 sur + de 1 000 ventes

Contacter le vendeur

Afficher la description de l'annonce

Ancien livre de bibliothèque. Edition 2007. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives.

Vous avez choisi le retrait chez le vendeur à

Payez directement sur Rakuten (CB, PayPal, 4xCB...)
Récupérez le produit directement chez le vendeur
Rakuten vous rembourse en cas de problème

Terminer ma commande

Gratuit et sans engagement

Félicitations !

Nous sommes heureux de vous compter parmi nos membres du Club Rakuten !

TROUVER UN MAGASIN

Adresse

Retour

Horaires

Note :

Avis sur Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché - Livre Gestion

Note : 5 1 avis sur Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché - Livre Gestion

Donnez votre avis et cumulez 1

Cumulez 1 en donnant votre avis

Votre note * : 1/5 2/5 3/5 4/5 5/5 Veuillez donner une note au produit

Le titre de votre avis* : Saisissez un titre

Quelques conseils :

Donnez le ton de votre avis, résumez-le en quelques mots qui apparaîtront comme le titre de votre avis.

Votre avis* : (40 caractères minimum) Saisissez un avis

Quelques conseils :

N'hésitez pas à mettre en avant les caractéristiques de ce produit, n'oubliez pas de mentionner ses avantages et/ou ses défauts éventuels. Décrivez précisément, argumentez, soyez convaincant !

Annuler

Note : 5 Très efficace

par ArchiveRakuten (Voir ses avis) le 16/10/2010

Permet de structurer parfaitement ses entretiens de vente. Techniques très efficaces pour créer et stimuler les besoins chez les clients.

Avez-vous trouvé cet avis utile ?

Signaler un abus

Les avis publiés font l'objet d'un contrôle automatisé de Rakuten.

Produits similaires

Présentation Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché
- Livre Gestion

Livre Gestion - Py Pascal - 13/04/2007 - Broché

Auteur(s) : Py PascalEditeur : EyrollesCollection : Méthodes Et Astuces Pour...Parution : 13/04/2007Nombre de pages : 260Nombre de livres : 1Expédition : 380Dimensions : 21 x 14.5 x 1.6 ...

Auteur(s) : Py Pascal

Editeur : Eyrolles

Collection : Méthodes Et Astuces Pour...

Parution : 13/04/2007

Nombre de pages : 260

Nombre de livres : 1

Expédition : 380

Dimensions : 21 x 14.5 x 1.6

Résumé :
Vendre plus et mieux grâce au Closing. L'art du Closing permet de structurer parfaitement les entretiens de vente. Cet art, que l'auteur enseigne dans ses stages de perfectionnement commercial, opère à tout moment de l'entretien pour engager un client : au début, pour lui faire reconnaître son besoin et consentir à l'idée de le satisfaire . ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée . à la fin pour obtenir aisément la commande. Au cours des éditions successives, ce livre n'a cessé de s'enrichir : d'abord par de nouvelles formules, encore plus percutantes, puis en montrant comment surmonter efficacement les objections, ensuite en améliorant les relations interpersonnelles entre le vendeur et le client, enfin, en enseignant comment éradiquer le doute chez un client hésitant et le susciter chez celui, trop sûr de lui... Cette quatrième édition, complètement mise à jour, est dotée d'une toute nouvelle et très efficace technique pour créer et stimuler les besoins chez les clients.

Biographie:
Pascal PY dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé en efficacité commerciale et managériale. Docteur ès Sciences Economiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient aussi à l'ESCP et au CESI.

Sommaire:
["LE CLOSING SUR LE BESOIN . COMMENT OBTENIR UNE COMMANDE SANS AVOIR A LA DEMANDER","Concentrez vos entretiens dans la seule logique du besoin à satisfaire","Sachez créer un besoin chez vos clients : la technique des 3P","Conclure sur le besoin et l'intérêt de le satisfaire . Les 3 closing sur le besoin","LE CLOSING SUR LA COMMANDE . COMMENT DEMANDER UNE COMMANDE ET OBTENIR UNE DECISION FAVORABLE","Conclure sur le bénéfice proposé","Les 8 signaux du client prêt à basculer","Les propositions-tests","La conclusion directe","L'offre d'une alternative","Les quatre autres figures de conclusion","GERER EFFICACEMENT LE REFUS OU LE DESACCORD . LE CLOSING DIFFICILE OU IMPOSSIBLE","Levez les doutes et semez le doute","Surmontez les objections pour convaincre","En fin d'entretien, sachez vaincre les 10 ultimes barrages à la conclusion","La technique de l'ordalie, sérum de vérité commerciale","La tactique de l'engagement partiel","Conclure face à plusieurs décideurs","Gérer efficacement votre sortie","QUELQUES TECHNIQUES DE RELATIONS INTERPERSONNELLES AU SERVICE DE LA VENTE","Evitez le triangle infernal bourreau, sauveur, victime","Les bons mots et phrases réflexes qui font vendre"]

Détails de conformité du produit

Consulter les détails de conformité de ce produit (

Personne responsable dans l'UE

)

Faire Signer Ses Clients - Le Closing - Py Pascal

Avis sur Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché - Livre Gestion

Présentation Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché - Livre Gestion

Présentation Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché
- Livre Gestion