Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Broché

Faire Signer Ses Clients - Le Closing - Py Pascal

Name: Faire Signer Ses Clients - Le Closing
Brand: Py Pascal
SKU: 1773499
Rating: 5.0 (2 reviews)

Collection: TRAINING VENTE
Format: Broché
227 pages

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Note : 5

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Note : 5 Une "perle" sur les techniques de ventes

par boris911 (Voir ses avis) le 10/10/2010

A mon avis, un livre indispensable pour les débutants comme pour les confirmés.
Cet ouvrage va à l'essentiel : comment CONCLURE une vente... et c'est bien cela le plus important !

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Note : 5 appuyez bien fort, ça carbone

par ironman1989 (Voir ses avis) le 02/09/2010

un pur plaisir, de quoi apprendre à vendre sous toute les coutures

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Livre Gestion - Py Pascal - 27/01/2004 - Broché

Auteur(s) : Py PascalEditeur : Editions D'organisationCollection : TRAINING VENTEParution : 27/01/2004Nombre de pages : 227Nombre de livres : 1Expédition : 340Dimensions : 21 x 15.5 x...

Auteur(s) : Py Pascal

Editeur : Editions D'organisation

Collection : TRAINING VENTE

Parution : 27/01/2004

Nombre de pages : 227

Nombre de livres : 1

Expédition : 340

Dimensions : 21 x 15.5 x 1.6

Résumé :
CONCLURE et FAIRE SIGNER SON CLIENT, c'est là l'objectif de tout entretien de vente. À ce moment crucial, désir de gagner et peur de perdre s'opposent en nous. Face à un client qui se dérobe, qui prétend vouloir réfléchir ou devoir en parler à un tiers... nous sommes perplexes au point quelquefois d'abandonner la partie et de rentrer bredouille ! Pascal PY nous transmet dans ce livre cet art du closing, qui fait si souvent défaut pour aboutir. C'est le fruit des séminaires qu'il anime auprès des forces de vente des entreprises les plus performantes de leurs secteurs. Il y enseigne que le closing s'opère à tout moment de l'entretien : à la fin, pour obtenir la commande . au début, pour faire reconnaître à l'interlocuteur son besoin ou un peu plus loin pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée. En ce sens le closing érige un véritable système de vente, une nouvelle méthode aux performances exceptionnelles et aux résultats immédiats. Les commerciaux trouveront ici matière à un réel progrès dans leur capacité à aider leurs interlocuteurs à passer plus aisément du NON redouté au OUI espéré, et ceci comme le résultat d'une suite logique et implacable.

Biographie:
Pascal PY est Directeur du Cabinet FORVENTOR (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Economiques, il a managé d'importantes équipes de vente. Riche de ses expériences, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux des entreprises, qu'elles soient grandes ou petites. Il intervient par ailleurs dans les grands organismes de formation.

Sommaire:
["LE CLOSING SUR LE BESOIN","Concentrez vos entretiens dans la seule logique du besoin à satisfaire","Conclure sur le besoin et l'intérêt de le satisfaire : les 3 closing sur le besoin","LE CLOSING SUR LA COMMANDE","Conclure sur le bénéfice proposé","Les 8 signaux de la conclusion","Les propositions-tests","La conclusion directe","L'offre d'une alternative","Quelques autres figures de conclusions","GERER EFFICACEMENT LE REFUS OU L'ACCORD","Surmonter les objections pour convaincre","Vaincre les 10 ultimes barrages à la conclusion","Obtenir un engagement partiel","Conclure face à un spectre de décision complexe","Gérez efficacement votre sortie","QUELQUES TECHNIQUES DE RELATIONS INTERPERSONNELLES AU SERVICE DE LA VENTE","Evitez le triangle bourreau, sauveur, victime","Les bons mots et phrases réflexes qui font vendre"]

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