Faire Signer Ses Clients - Le Closing Format Grand Format

Faire Signer Ses Clients - Le Closing - Py Pascal

Collection: Méthodes Et Astuces Pour...
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Livre Gestion - Py Pascal - 05/01/2012 - Grand Format

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Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site Forventor.

Biographie:
Pascal Py dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management. Docteur ès Sciences économiques, manager d'importantes équipes de vente, consulté par de nombreux dirigeants commerciaux, français et étrangers, son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.

Sommaire:
["LE CLOSING SUR LE BESOIN \u2013 COMMENT OBTENIR \r\nUNE COMMANDE SANS AVOIR A LA DEMANDER","Les \r\nressorts psychologiques de la vente","Concentrez vos entretiens \r\ndans la seule logique du besoin a satisfaire","Sachez créer un \r\nbesoin chez vos clients : la technique des 3 P","LE CLOSING \r\nSUR LA COMMANDE \u2013 COMMENT DEMANDER UNE \r\nCOMMANDE ET OBTENIR UNE DECISION \r\nFAVORABLE","Conclure sur le bénéfice proposé","Les 8 \r\nsignaux du client prêt à basculer","Les propositions-tests","\r\nGERER EFFICACEMENT LE REFUS OU LE \r\nDESACCORD \u2013 LE CLOSING DIFFICILE OU \r\nIMPOSSIBLE","Vaincre les dérobades et autres blocages de \r\ndébut d'entretien","Surmontez les objections pour convaincre","\r\nLevez les doutes et\u2026 semez le doute","QUELQUES \r\nTECHNIQUES ET ASTUCES SUPPLEMENTAIRES POUR \r\nMENER A BIEN VOS ENTRETIENS DE VENTE","Les bons \r\nmots et phrases réflexes qui font vendre","Soyez proactif et \r\nengageant pour vendre","Evitez le triangle diabolique bourreau, \r\nsauveur, victime"]

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