Développer Son Activité De Prescription Dans Le Btp - Les Outils, Les Acteurs, Les Stratégies - Schmit Denis
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Résumé :
Comment bâtir une stratégie de prescription gagnante dans une entreprise ? Face à une concurrence accrue, des réglementations toujours plus exigeantes, et une chaîne de décision complexe, la prescription s'impose comme un levier incontournable pour les entreprises du secteur du bâtiment. Mais qu'est-ce que la prescription ? Et surtout, comment en faire un atout stratégique ? Dans cet ouvrage, Denis Schmit, fort de son expérience de plus de 30 ans dans l'industrie des matériaux de construction, livre une méthode claire et éprouvée pour structurer un service de prescription performant. En partant de la compréhension des acteurs clés - maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études - à la mise en place des outils nécessaires, ce livre propose un guide complet pour répondre aux défis du secteur. Au programme : - Les grands principes de la démarche prescription . - Le recrutement et la formation des équipes . - Les relations avec les services internes et les gains mesurables . - Des cas pratiques concrets pour s'inspirer. Que vous soyez dirigeant, commercial, ou futur prescripteur, ce livre vous donnera toutes les clés pour transformer la prescription en un véritable moteur de croissance pour votre entreprise. Prenez une longueur d'avance et imposez vos solutions dans un marché en pleine mutation !
Biographie:
Denis Schmit, après une formation en architecture et une expérience en maîtrise d'oeuvre, s'est orienté vers des fonctions commerciales dans le secteur des produits manufacturés pour le bâtiment. Expert en prescription, il a contribué à professionnaliser ce métier en développant outils, stratégies et équipes, notamment chez Rector Lesage, un des leaders des éléments en béton préfabriqués. Sa carrière lui a permis d'acquérir une vision globale de la filière construction et de structurer des approches innovantes pour coordonner l'ensemble des acteurs.
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